第182章 韩肃不去蔡家
蔡东家第三日再来时，脸上已经没了前两天那股“我有五十两就能买到”的笃定。他把韩肃那张三问纸攥得很皱，身后还跟着自家账房，账房怀里抱着三份重新抄过的报价。沈浪问有没有用，蔡东家先看韩肃一眼，像是不太甘心，最后还是点了头。昨日他没提四海，也没提户部，只让账房照那三问挨家重问。最便宜那家一开始咬死不加价，问到湿炭怎么折时才承认，雨后进城仍按整车算；车脚也只送到城门，入城后的车和脚夫另找。原先看着能省的一笔，算到入库反而多十一两。第二家表面贵，卸车和湿耗都包在内。第三家最有意思，见蔡家突然问得细，以为他们已经拿到别家的底价，自己先降了三两。
“最后买哪家？”韩肃问。蔡东家说还没定，今日回来就是想再买半日。说完他又忍不住补一句：“不过您若肯跟我去，今日大概能再压几两。”韩肃把茶盏放下，没发火：“我去了，这次试的就不是这张纸。”蔡东家叹气，说他这人有钱都不赚。韩肃也不装：“五十两我当然想赚。可我若靠脸把价压下来，以后谁还知道离开这张脸，我会不会做？”
这一次蔡东家没再争。他把三张新报价递过去。韩肃看了半个时辰，重新问到送货日、付款日和压货天数。问到最后，他仍没有给出“买第二家”这种答案，只把三家真正要花的银子和付款节奏写到同一张纸上。第二家总价最低，却要一次付七成；第三家贵二两，但能分三次付。蔡家冬炭还压着旧货，若为了省二两把现银全压进去，下一批货反而接不动。
蔡东家盯着两行数看了很久，最后选第三家。他宁肯多付二两，也要把一部分现银留在手里。韩肃只把账拆开，没有替他替店铺承担这个选择。等契纸重新定完，蔡东家才问半日多少钱。韩肃让裴九章先记实际变化：与蔡家最初想选的第一家相比，总成本少九两；与第二家相比，多二两，但少压三成现银。
蔡东家摸出银票，韩肃只收三两。对方愣住：“韩尚书半日才三两？”韩肃纠正：“韩肃半日。”蔡东家嘴角抽了抽，像是这才听懂这场生意最怪的地方。他付完钱，走到门口又回头问那块匾还能不能挂。韩肃说不能；问写“有人替我看过”行不行，韩肃说随他，只别写名字。
当日下午，蔡家没有挂匾，可风声已经把“尚书三两半日”传了出去。第一个来的人抱着自家酒楼菜单，想让韩肃看看哪三道菜最赚钱。韩肃看完便退，说自己不懂酒楼。买主十分失望：“您不是会拆价吗？”韩肃指了指菜单：“炭单里有车脚、湿耗、卸车，我能看出哪些没放在一处。你这菜为什么赚钱、厨房耗多少、客人爱吃什么，我不知道。”
罗三川很积极地说自己能看，肉少的那几道先删，结果被老掌柜拿抹布赶走。院里笑了一阵，韩肃也笑，却没顺势把“会拆价”扩成“什么都能看”。第二个来的人带的是两份嫁妆铺报价。女方家要置二十口箱、四张床和一套妆台，两家价差二十多两，偏偏便宜那家把送货、上楼、铜件和三个月修补全分开写。
韩肃把纸留下了。嫁妆和户部八竿子打不着，可那两个“另算”和蔡家炭单上的藏钱方式一模一样。他拿起空牌，在正面写“拆价问账”，看了几眼又把“问账”划掉，只留“拆价”。最下面写：半日三两。老掌柜习惯性拿着木片往门口走，韩肃伸手按住。
“墙都收了，你还挂什么？”
老掌柜这才停下。韩肃用刀把姓名刮掉，只留下能力和价。卖家身份另记在里册，买主先说自己的事，四海觉得匹配，再问卖家愿不愿意接。若买主本来就冲着官名来，直接不谈。裴九章问这样藏着人名，买主会不会觉得心里没底。韩肃说真谈到要付钱时可以见人，只是不让名字跑在问题前面。沈浪没把这办法写成全城新规，只让老掌柜把这一单先按里册做。
傍晚，那户嫁女儿的人家来了。父亲、母亲、舅兄三个人争得比两家木器铺还凶。父亲想省钱，母亲怕便宜没好货，舅兄只盯着那套妆台是不是够体面。他们只知道四海有个会拆报价的人，半日三两，不知道屏风后是谁。韩肃没有露面，只让他们把两份报价、实际要的东西和最怕出问题的地方都留下。三个人在前堂又争了一轮，母亲怕床脚裂，父亲怕铜件偷斤，舅兄却只担心妆台做小了让亲家笑话。老掌柜听得头大，韩肃隔着屏风一项也没替他们定，只让各自把最怕的那件写到纸上。女方父亲临走还嘀咕一句：“三两也不便宜，若拆不出东西呢？”屏风后韩肃答：“那你下一次别来。”
这句话比“户部尚书替你看”难听得多，却让买主真把三两当成了一桩可以失败的买卖。女方母亲临走前还回头问，若最后发现两家都不合适，是不是也算做完。韩肃隔着屏风答：“算。看完以后不买，也可能比买错便宜。”三个人这才把报价收好。屏风后没有官帽，韩肃只等买主带第二批报价回来。
那张匿名约条关门时被老掌柜夹进里册。外面仍有人追着问“是不是韩尚书”，柜台只回一句：先说你有什么事。问不出具体事情的人，连三两也没机会往里递。
门外照旧排队。没人插队。
第二日第一个进门的，仍是拿普通铺租契的木匠。老掌柜先问事情，没有先问他想找哪位大人。
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“最后买哪家？”韩肃问。蔡东家说还没定，今日回来就是想再买半日。说完他又忍不住补一句：“不过您若肯跟我去，今日大概能再压几两。”韩肃把茶盏放下，没发火：“我去了，这次试的就不是这张纸。”蔡东家叹气，说他这人有钱都不赚。韩肃也不装：“五十两我当然想赚。可我若靠脸把价压下来，以后谁还知道离开这张脸，我会不会做？”
这一次蔡东家没再争。他把三张新报价递过去。韩肃看了半个时辰，重新问到送货日、付款日和压货天数。问到最后，他仍没有给出“买第二家”这种答案，只把三家真正要花的银子和付款节奏写到同一张纸上。第二家总价最低，却要一次付七成；第三家贵二两，但能分三次付。蔡家冬炭还压着旧货，若为了省二两把现银全压进去，下一批货反而接不动。
蔡东家盯着两行数看了很久，最后选第三家。他宁肯多付二两，也要把一部分现银留在手里。韩肃只把账拆开，没有替他替店铺承担这个选择。等契纸重新定完，蔡东家才问半日多少钱。韩肃让裴九章先记实际变化：与蔡家最初想选的第一家相比，总成本少九两；与第二家相比，多二两，但少压三成现银。
蔡东家摸出银票，韩肃只收三两。对方愣住：“韩尚书半日才三两？”韩肃纠正：“韩肃半日。”蔡东家嘴角抽了抽，像是这才听懂这场生意最怪的地方。他付完钱，走到门口又回头问那块匾还能不能挂。韩肃说不能；问写“有人替我看过”行不行，韩肃说随他，只别写名字。
当日下午，蔡家没有挂匾，可风声已经把“尚书三两半日”传了出去。第一个来的人抱着自家酒楼菜单，想让韩肃看看哪三道菜最赚钱。韩肃看完便退，说自己不懂酒楼。买主十分失望：“您不是会拆价吗？”韩肃指了指菜单：“炭单里有车脚、湿耗、卸车，我能看出哪些没放在一处。你这菜为什么赚钱、厨房耗多少、客人爱吃什么，我不知道。”
罗三川很积极地说自己能看，肉少的那几道先删，结果被老掌柜拿抹布赶走。院里笑了一阵，韩肃也笑，却没顺势把“会拆价”扩成“什么都能看”。第二个来的人带的是两份嫁妆铺报价。女方家要置二十口箱、四张床和一套妆台，两家价差二十多两，偏偏便宜那家把送货、上楼、铜件和三个月修补全分开写。
韩肃把纸留下了。嫁妆和户部八竿子打不着，可那两个“另算”和蔡家炭单上的藏钱方式一模一样。他拿起空牌，在正面写“拆价问账”，看了几眼又把“问账”划掉，只留“拆价”。最下面写：半日三两。老掌柜习惯性拿着木片往门口走，韩肃伸手按住。
“墙都收了，你还挂什么？”
老掌柜这才停下。韩肃用刀把姓名刮掉，只留下能力和价。卖家身份另记在里册，买主先说自己的事，四海觉得匹配，再问卖家愿不愿意接。若买主本来就冲着官名来，直接不谈。裴九章问这样藏着人名，买主会不会觉得心里没底。韩肃说真谈到要付钱时可以见人，只是不让名字跑在问题前面。沈浪没把这办法写成全城新规，只让老掌柜把这一单先按里册做。
傍晚，那户嫁女儿的人家来了。父亲、母亲、舅兄三个人争得比两家木器铺还凶。父亲想省钱，母亲怕便宜没好货，舅兄只盯着那套妆台是不是够体面。他们只知道四海有个会拆报价的人，半日三两，不知道屏风后是谁。韩肃没有露面，只让他们把两份报价、实际要的东西和最怕出问题的地方都留下。三个人在前堂又争了一轮，母亲怕床脚裂，父亲怕铜件偷斤，舅兄却只担心妆台做小了让亲家笑话。老掌柜听得头大，韩肃隔着屏风一项也没替他们定，只让各自把最怕的那件写到纸上。女方父亲临走还嘀咕一句：“三两也不便宜，若拆不出东西呢？”屏风后韩肃答：“那你下一次别来。”
这句话比“户部尚书替你看”难听得多，却让买主真把三两当成了一桩可以失败的买卖。女方母亲临走前还回头问，若最后发现两家都不合适，是不是也算做完。韩肃隔着屏风答：“算。看完以后不买，也可能比买错便宜。”三个人这才把报价收好。屏风后没有官帽，韩肃只等买主带第二批报价回来。
那张匿名约条关门时被老掌柜夹进里册。外面仍有人追着问“是不是韩尚书”，柜台只回一句：先说你有什么事。问不出具体事情的人，连三两也没机会往里递。
门外照旧排队。没人插队。
第二日第一个进门的，仍是拿普通铺租契的木匠。老掌柜先问事情，没有先问他想找哪位大人。
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