第244章 铁路合作
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接？
不接？
不接，那可是送上门的钱，只要能提前个五天十天的完工，那光是提前完工奖金就有上千万，更别说正常的利润了。
这一单项目的利润，足以赶得上五六个其他项目。
可要是接了，那以后该怎么干？要是以盛华集团这标准，他们想要出去接其他的工程，根本不会有任何价格方面的竞争力。
接？不接？
众人很纠结。
对面几人的纠结，魏长柏看在眼里，于是，他笑着又拿出一块砝码，压在了几人心里那个摇摆不定的天平上。
“只要签订合同，我方将支付百分之三十的预付款，合同签订，当天到账。”
所有人当场精神一振。
“魏总！”
工业安装公司负责人满脸真诚。
“盛华集团的诚意我看到了，盛华集团主动为工人考虑着想的拳拳热忱，我也充分感受到了。”
“我们没有任何问题，一会儿回去，我们立马准备标书，绝不耽误盛华集团的一分一毫的时间。”
“施工过程全程严格依照盛华方面执行标准，严查材料关，严守安全关，严把质量关，尽全力保障工程不会出现任何问题。”
金帝，北方建设，阳城建工的三位负责人紧紧盯着他，眼里意思很明显：话都让你说了，我们说什么。
“魏总，所有条款我们都可以写到合同里面，我们一定遵照盛华标准要求进行施工。”
“是，写进合同里。”
不用垫资……
合同签订，即付三成预付款。
这种诱惑，对于他们这种三角债务缠身的建筑公司来说，完全可以说是天花板级别的。
面对这样大方的甲方。
什么要求不要求的，那都是我们该做的。
哪里出问题，那是我们没有做到位；哪里不理解，那是我们没有跟上脚步……
“好！”
魏长柏自信从容一笑。
“那几位先看看资料，我们来说一下大概的情况……”
……
“朱局。”
阳城铁路局办公楼接待室内，苏靖峰和王杰站起身，主动迎接。
“苏总。”
朱局握手。
然后……
“王总，咱们好久不见啦！”
朱局有些调侃地看着王杰，这个曾经铁路局下属联运办的副主任，两人作为前上下级，认识有不少年，没成想，对方一朝下海，反倒是上了岸。
“朱局，您还是直接叫我名字吧！”王杰从老上级嘴里听到王总这个称呼，浑身哪哪都别扭。
朱局呵呵一笑。
“别站着了，都是自己人。”
苏靖峰与王杰坐下，面对朱局。
“这次你们过来的目的，我已经听说了。”
“你们盛华集团在各市托管了物资局的货场，想要延长货场的装卸股道，增加叉车作业轨道，翻新道岔以及硬化站台的路基，这些，问题都不大。”
朱局颔首点头，跟着问了句。
“你们准备多少预算？”
苏靖峰给出答复。
“五千万！”
“五千万……十四座货场，平均三百五十万上下……”朱局大致盘算了一下费用，“没什么大活儿，这预算应该差不多。”
“我一会儿跟工务处说一声，具体合作你们自己谈。”
“那麻烦朱局了。”
“不麻烦。”
“朱局。”
苏靖峰再度开口。
“我们这次前来，除了货场铁路支线维修改造的合作，还有一件事情，想要与铁路局方面进行一下合作。”
“合作？运输的事儿？”
朱局眼皮一抬，有些好奇，盛华集团与阳城铁路局不是一直在合作吗？
怎么又要谈合作？
什么合作？
“是，关于鲜活快运的事儿。”
苏靖峰坦诚讲起来。
“我们集团前不久注册成立了农贸公司，并且在集团内成立了农贸事业群，这个事业群主要是对接百货大楼，集团内部需要，以及做一些外贸，然后在这期间，带动一下地方农产品销售，解决一些滞销困难。”
“我们集团之所以托管物资局货场，主要目的就是因为这个农贸事业群，在货场建立大型仓库和恒温冷库，然后快速中转运输。”
“朱局，我省的道路情况，您应该也有所了解，各市道路情况一般，比较颠簸，遇到雨天和下雪天，道路影响很大。”
“这些对于铁路方面影响并不大，所以我们这才过来……”
“这个没什么问题。”
朱局答应地很轻松平常。
毕竟，盛华集团和铁路局方面，本就有着长期稳定的合作关系。
过去几个月，无论是盛华外贸出去的货物，还是外贸易货回来的原材料，累计上百万吨的货物运输，主力都是铁路。
而且，下半年的这个贸易量，很明显还要继续增长。
在这样地合作基础之上。
鲜活快运的合作，自然简单起来。
另外，作为真正深入民生领域的老大哥，上面对于铁路本来就有着这方面的要求。
与盛华集团合作，一来达成了这部分的要求，二来帮助阳城铁路局扩宽了这方面的业务范围，可以算是一举两得。
“不过，我说一点，一旦国家调拨任务下达，或者进了冬天，省内需要统配煤，保电煤，你们的货物运输再着急，也要等着，给任务让路。”
“这个……我想你们应该都清楚。”
“明白。”
无论是铁路系统出身的王杰，还是省交通厅出身苏靖峰，两个人都非常清楚这一点。
对于铁路货运系统来说，排在第一的是抢险救灾物资运输，这个地位最高，毋庸置疑，排在第二的是国家指令性调拨物资，其中尤其是保电用煤，然后第三个就是国家任务，前三的位置永远是这样。
其他的，不管是商业合作，大宗物资运输，鲜活快运，都排在这三位的后面。
“既然你们都明白，那合作就正常进行就可以了。”朱局看着两人，笑着说道。
“谢谢朱局。”
“麻烦朱局了。”
两人连连道谢。
“咱都认识这么多年了，这么客气干嘛，你们带资料了吗？我看看。”
“带了带了……”
“……”
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不接，那可是送上门的钱，只要能提前个五天十天的完工，那光是提前完工奖金就有上千万，更别说正常的利润了。
这一单项目的利润，足以赶得上五六个其他项目。
可要是接了，那以后该怎么干？要是以盛华集团这标准，他们想要出去接其他的工程，根本不会有任何价格方面的竞争力。
接？不接？
众人很纠结。
对面几人的纠结，魏长柏看在眼里，于是，他笑着又拿出一块砝码，压在了几人心里那个摇摆不定的天平上。
“只要签订合同，我方将支付百分之三十的预付款，合同签订，当天到账。”
所有人当场精神一振。
“魏总！”
工业安装公司负责人满脸真诚。
“盛华集团的诚意我看到了，盛华集团主动为工人考虑着想的拳拳热忱，我也充分感受到了。”
“我们没有任何问题，一会儿回去，我们立马准备标书，绝不耽误盛华集团的一分一毫的时间。”
“施工过程全程严格依照盛华方面执行标准，严查材料关，严守安全关，严把质量关，尽全力保障工程不会出现任何问题。”
金帝，北方建设，阳城建工的三位负责人紧紧盯着他，眼里意思很明显：话都让你说了，我们说什么。
“魏总，所有条款我们都可以写到合同里面，我们一定遵照盛华标准要求进行施工。”
“是，写进合同里。”
不用垫资……
合同签订，即付三成预付款。
这种诱惑，对于他们这种三角债务缠身的建筑公司来说，完全可以说是天花板级别的。
面对这样大方的甲方。
什么要求不要求的，那都是我们该做的。
哪里出问题，那是我们没有做到位；哪里不理解，那是我们没有跟上脚步……
“好！”
魏长柏自信从容一笑。
“那几位先看看资料，我们来说一下大概的情况……”
……
“朱局。”
阳城铁路局办公楼接待室内，苏靖峰和王杰站起身，主动迎接。
“苏总。”
朱局握手。
然后……
“王总，咱们好久不见啦！”
朱局有些调侃地看着王杰，这个曾经铁路局下属联运办的副主任，两人作为前上下级，认识有不少年，没成想，对方一朝下海，反倒是上了岸。
“朱局，您还是直接叫我名字吧！”王杰从老上级嘴里听到王总这个称呼，浑身哪哪都别扭。
朱局呵呵一笑。
“别站着了，都是自己人。”
苏靖峰与王杰坐下，面对朱局。
“这次你们过来的目的，我已经听说了。”
“你们盛华集团在各市托管了物资局的货场，想要延长货场的装卸股道，增加叉车作业轨道，翻新道岔以及硬化站台的路基，这些，问题都不大。”
朱局颔首点头，跟着问了句。
“你们准备多少预算？”
苏靖峰给出答复。
“五千万！”
“五千万……十四座货场，平均三百五十万上下……”朱局大致盘算了一下费用，“没什么大活儿，这预算应该差不多。”
“我一会儿跟工务处说一声，具体合作你们自己谈。”
“那麻烦朱局了。”
“不麻烦。”
“朱局。”
苏靖峰再度开口。
“我们这次前来，除了货场铁路支线维修改造的合作，还有一件事情，想要与铁路局方面进行一下合作。”
“合作？运输的事儿？”
朱局眼皮一抬，有些好奇，盛华集团与阳城铁路局不是一直在合作吗？
怎么又要谈合作？
什么合作？
“是，关于鲜活快运的事儿。”
苏靖峰坦诚讲起来。
“我们集团前不久注册成立了农贸公司，并且在集团内成立了农贸事业群，这个事业群主要是对接百货大楼，集团内部需要，以及做一些外贸，然后在这期间，带动一下地方农产品销售，解决一些滞销困难。”
“我们集团之所以托管物资局货场，主要目的就是因为这个农贸事业群，在货场建立大型仓库和恒温冷库，然后快速中转运输。”
“朱局，我省的道路情况，您应该也有所了解，各市道路情况一般，比较颠簸，遇到雨天和下雪天，道路影响很大。”
“这些对于铁路方面影响并不大，所以我们这才过来……”
“这个没什么问题。”
朱局答应地很轻松平常。
毕竟，盛华集团和铁路局方面，本就有着长期稳定的合作关系。
过去几个月，无论是盛华外贸出去的货物，还是外贸易货回来的原材料，累计上百万吨的货物运输，主力都是铁路。
而且，下半年的这个贸易量，很明显还要继续增长。
在这样地合作基础之上。
鲜活快运的合作，自然简单起来。
另外，作为真正深入民生领域的老大哥，上面对于铁路本来就有着这方面的要求。
与盛华集团合作，一来达成了这部分的要求，二来帮助阳城铁路局扩宽了这方面的业务范围，可以算是一举两得。
“不过，我说一点，一旦国家调拨任务下达，或者进了冬天，省内需要统配煤，保电煤，你们的货物运输再着急，也要等着，给任务让路。”
“这个……我想你们应该都清楚。”
“明白。”
无论是铁路系统出身的王杰，还是省交通厅出身苏靖峰，两个人都非常清楚这一点。
对于铁路货运系统来说，排在第一的是抢险救灾物资运输，这个地位最高，毋庸置疑，排在第二的是国家指令性调拨物资，其中尤其是保电用煤，然后第三个就是国家任务，前三的位置永远是这样。
其他的，不管是商业合作，大宗物资运输，鲜活快运，都排在这三位的后面。
“既然你们都明白，那合作就正常进行就可以了。”朱局看着两人，笑着说道。
“谢谢朱局。”
“麻烦朱局了。”
两人连连道谢。
“咱都认识这么多年了，这么客气干嘛，你们带资料了吗？我看看。”
“带了带了……”
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