第八十七章 苏镜的发现
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苏镜从会员数据里发现一个异常。
“老板，你看。“他把报表摊在桌上，指着曲线图，“异地客群快速增长，尤其邻市临安——一个月内下单人数翻了四倍。“
沈既白放下茶杯，仔细看了一遍数据：“临安？“
“对。“苏镜推了推眼镜，“这些人不是游客，是本地人——收货地址都在临安市区，下单时间也很规律，像是被谁安利过来的。“
“安利？“周铠凑过来看，“会不会是临安那边有人喝了咱的茶，回去宣传了？“
“有可能。“沈既白说，“但一个月翻四倍，太快了。临安有人在关注我们。“
他亲自核实了数据，又查了临安的市场情况：常住人口多、年轻人密度高、写字楼扎堆，但本地的茶饮品牌普遍偏传统，中高端市场几乎是空白。
“可以看，但只看不动。“沈既白拍板。
“哥，为啥不动？“周铠急了，“那边有市场，咱去开店啊！“
“开店的时机，比开店本身重要。“沈既白说，“先摸清市场，再落子不迟。贸然冲过去，店没开起来，先把自己耗死了。“
“那咱也不能光看着啊！“周铠还想争取，“万一别人先占了坑呢？“
“占坑的多了。“沈既白说，“关键是占坑的人，会不会种地。临安那地方，大品牌早就在那儿开店了，可你看他们的生意，也就那样——市场是空白的，不是没人占，是没人占得住。咱们急什么？“
他让苏镜先做一份临安商业街的调研报告，自己则抽空去临安踩了点。
说是踩点，其实更像是一次“逛街“。他不进任何一家店，就沿着主街来回走，看门头、看招牌、看进进出出的客人手里拿的是什么牌子的杯子。走累了，就在路边的长椅上坐一会儿，掏出手机记几笔。
周铠跟着走了一下午，忍不住问：“哥，你这一路光看不买，能看出个啥来？“
“能看出的多了。“沈既白说，“你看那家奶茶店，门口排队排到马路牙子上——但你看它家的杯子，八成以上都是年轻女孩拿着。说明这家店做的是女生生意，男生不爱去。再看那家咖啡店，坐满了人，但没几个点单的，都是蹭空调的——这种店，撑不了多久。“
周铠听得一愣一愣：“这也太细了吧？“
“做生意，就是比谁看得细。“沈既白说，“看懂了别人，你就知道自己的位置在哪儿了。“
回江州的路上，他让苏镜把临安所有的茶饮品牌、租金行情、商圈人流数据都整理成册，越细越好。苏镜熬了三个晚上，交出一份厚厚的报告，连哪条街周末晚上几点人流最旺都标得清清楚楚。
兄弟们以为他要马上开店，只有苏镜看出他的心思：“老板，你在等什么？“
沈既白笑了笑：“等一个合适的落子点。“
“报告不是都齐了吗？“苏镜不解，“临安有市场，有铺位，钱也够，还等什么？“
“等风。“沈既白看着窗外，“做生意跟种地一样，要看节气。现在临安那边，大品牌刚打完一轮价格战，市场还乱着。等他们把局搅浑了，露出空档，咱们再进去，正好捡漏。“
“那要等到什么时候？“
“快了。“沈既白说，“我这次去，已经闻到味儿了。你先盯着，有风吹草动，第一时间告诉我。“
苏镜点点头。他越来越觉得，跟这个老板做事，学的东西比读十年书都多。
当天晚上，沈既白又把那份调研报告从头到尾看了一遍，在临安地图上圈了三个位置。他圈得很慢，每一笔都像是下棋落子前的思量。
“临安，“他自言自语，“好地方。就是不知道，到时候是你先找我，还是我先找你。“
他合上地图，关灯睡了。梦里，一叶知秋的招牌，在临安的夜风里亮了起来。
第二天一早，苏镜把整理好的临安资料电子版发到了群里，附了一句：“老板，落子点有三处候选，我做了标注。“
沈既白回了个字：“收到。“
周铠在群里咋呼：“哥，啥时候带咱们去临安吃好吃的？“
“等铺子定下来，“沈既白回，“我请你们喝临安的第一杯茶。“
“一言为定！“周铠秒回。
沈既白放下手机，嘴角微微翘起。他知道，兄弟们跟他一样，都盼着这一仗早点开打。但他更清楚，越是这种时候，越要沉住气。好戏，从来不怕晚。
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“老板，你看。“他把报表摊在桌上，指着曲线图，“异地客群快速增长，尤其邻市临安——一个月内下单人数翻了四倍。“
沈既白放下茶杯，仔细看了一遍数据：“临安？“
“对。“苏镜推了推眼镜，“这些人不是游客，是本地人——收货地址都在临安市区，下单时间也很规律，像是被谁安利过来的。“
“安利？“周铠凑过来看，“会不会是临安那边有人喝了咱的茶，回去宣传了？“
“有可能。“沈既白说，“但一个月翻四倍，太快了。临安有人在关注我们。“
他亲自核实了数据，又查了临安的市场情况：常住人口多、年轻人密度高、写字楼扎堆，但本地的茶饮品牌普遍偏传统，中高端市场几乎是空白。
“可以看，但只看不动。“沈既白拍板。
“哥，为啥不动？“周铠急了，“那边有市场，咱去开店啊！“
“开店的时机，比开店本身重要。“沈既白说，“先摸清市场，再落子不迟。贸然冲过去，店没开起来，先把自己耗死了。“
“那咱也不能光看着啊！“周铠还想争取，“万一别人先占了坑呢？“
“占坑的多了。“沈既白说，“关键是占坑的人，会不会种地。临安那地方，大品牌早就在那儿开店了，可你看他们的生意，也就那样——市场是空白的，不是没人占，是没人占得住。咱们急什么？“
他让苏镜先做一份临安商业街的调研报告，自己则抽空去临安踩了点。
说是踩点，其实更像是一次“逛街“。他不进任何一家店，就沿着主街来回走，看门头、看招牌、看进进出出的客人手里拿的是什么牌子的杯子。走累了，就在路边的长椅上坐一会儿，掏出手机记几笔。
周铠跟着走了一下午，忍不住问：“哥，你这一路光看不买，能看出个啥来？“
“能看出的多了。“沈既白说，“你看那家奶茶店，门口排队排到马路牙子上——但你看它家的杯子，八成以上都是年轻女孩拿着。说明这家店做的是女生生意，男生不爱去。再看那家咖啡店，坐满了人，但没几个点单的，都是蹭空调的——这种店，撑不了多久。“
周铠听得一愣一愣：“这也太细了吧？“
“做生意，就是比谁看得细。“沈既白说，“看懂了别人，你就知道自己的位置在哪儿了。“
回江州的路上，他让苏镜把临安所有的茶饮品牌、租金行情、商圈人流数据都整理成册，越细越好。苏镜熬了三个晚上，交出一份厚厚的报告，连哪条街周末晚上几点人流最旺都标得清清楚楚。
兄弟们以为他要马上开店，只有苏镜看出他的心思：“老板，你在等什么？“
沈既白笑了笑：“等一个合适的落子点。“
“报告不是都齐了吗？“苏镜不解，“临安有市场，有铺位，钱也够，还等什么？“
“等风。“沈既白看着窗外，“做生意跟种地一样，要看节气。现在临安那边，大品牌刚打完一轮价格战，市场还乱着。等他们把局搅浑了，露出空档，咱们再进去，正好捡漏。“
“那要等到什么时候？“
“快了。“沈既白说，“我这次去，已经闻到味儿了。你先盯着，有风吹草动，第一时间告诉我。“
苏镜点点头。他越来越觉得，跟这个老板做事，学的东西比读十年书都多。
当天晚上，沈既白又把那份调研报告从头到尾看了一遍，在临安地图上圈了三个位置。他圈得很慢，每一笔都像是下棋落子前的思量。
“临安，“他自言自语，“好地方。就是不知道，到时候是你先找我，还是我先找你。“
他合上地图，关灯睡了。梦里，一叶知秋的招牌，在临安的夜风里亮了起来。
第二天一早，苏镜把整理好的临安资料电子版发到了群里，附了一句：“老板，落子点有三处候选，我做了标注。“
沈既白回了个字：“收到。“
周铠在群里咋呼：“哥，啥时候带咱们去临安吃好吃的？“
“等铺子定下来，“沈既白回，“我请你们喝临安的第一杯茶。“
“一言为定！“周铠秒回。
沈既白放下手机，嘴角微微翘起。他知道，兄弟们跟他一样，都盼着这一仗早点开打。但他更清楚，越是这种时候，越要沉住气。好戏，从来不怕晚。
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