第25章 这是私酒吧
刘广德伸出了两根手指。
“二两银子一斤，有多少，我醉仙楼全都要了！”
“二两？”
大虎眼珠子都快瞪出来了。
刚才还嫌一两银子太贵，怎么林铭不过写了几个字，价格反倒直接翻了一倍？
这到底是什么道理？
林铭一点都不意外，酒还是那坛酒，真正让它变贵的，从来不只是酒本身，而是酒背后的东西。
一坛普通烈酒，若只是摆在酒桌上，或许也就值几百文。
可一旦有了名字，有了来历，有了故事，甚至再添上一首流传出去的诗，那它的价值，便会彻底不同。
至少在这个时代，懂得给商品讲故事的人，还没有几个。
而这些东西，恰恰是后世商人最擅长的手段。
林铭不过是把后世那一套，提前搬了过来。
一首诗，让这坛酒有了名头。
也让喝酒的人，在喝下这坛酒的时候，多了一份与众不同的感觉。
这份感觉看不见，摸不着，却偏偏能让人心甘情愿地多掏银子。
这，就是文化的价值。
“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来！”
刘广德又低声吟诵了一遍。
那股孤寂、苍凉，却又不甘沉沦的意味，仿佛一下子透过纸面，扑面而来。
他越品，越觉得豪气。
再看那坛酒，竟觉得那辛辣淳厚的酒液里，仿佛多出了一段风雨飘摇的岁月。
又过了好一会儿，刘广德才从那股意境中回过神来。
往后一靠，脸上的笑意渐渐淡了几分，多了几分玩味和商人独有的精明。
“林小哥，你这酒……还没有酒引吧？”
话音落下，大虎脸上的笑容一点点僵住。
酒引。
这两个字，就像一盆冷水，瞬间浇灭了他刚刚冒出来的发财梦。
他们光顾着算这酒能卖多少钱，竟然把最重要的一件事给忘了。
大夏朝对酒水管控极严。
各地每年都会发放一定数量的酒引，凡是想要大规模酿酒、售酒，都绕不开酒税和酒引。
放眼整个潼河县，真正能够拿到酒引的，也不过寥寥几家酒坊和醉仙楼。
普通百姓私下酿些酒自己喝，官府或许还能睁一只眼闭一只眼。
可若是拿到街上大规模售卖，那就是另外一回事了。
轻则罚银没酒，重则甚至要下狱。
大虎不知所措地看向林铭，林铭仿佛早就在等刘广德问出这个问题。
“刘掌柜好眼力，这酒确实没有酒引。”
林铭如此平静的反应，反倒让刘广德愣住了。
他原本还以为林铭会急着解释，甚至会问自己有没有办法弄到酒引。
没想到林铭竟然这么痛快就承认了。
刘广德有些好奇。
今天林铭给他的意外实在太多了，先是这酒，后是那首诗。
不管怎么说，这些都还可以归结为营销手段。
可酒引却是实打实的东西，有就是有，没有就是没有，这可不是靠几句漂亮话就能解决的。
所以，刘广德倒想看看，眼前这个年轻人，究竟准备怎么解决酒引的问题。
看向林铭的目光不由多出了几分考量。
“既然没有酒引，严格来说，这属于私酒。林小哥，你可知道，贩卖私酒会有什么后果？”
“知道。”林铭点了点头，神色依旧。
刘广德悠悠喝了口伙计送过来的茶水，也不着急了。
“既然知道，你还敢把这酒送到我醉仙楼来？”
“正因为知道，才敢送来。”
林铭接下茶水，道了一声谢，眼中含笑。
“我虽没有酒引，可醉仙楼有啊。”
“我相信，醉仙楼应该不差这几十斤的酒引吧。”
刘广德怔怔看着林铭，忽然笑了。
“好哇，原来你早就算准了这一点。”
看来自己还是小看了这个年轻人，他今天的目的恐怕不单单来卖酒，还盯上了醉仙楼手里的酒引。
林铭也跟着笑了。
“做生意，总得先把路想好。”
刘广德索性也不再绕弯子。
“你的将军酿可以挂在醉仙楼名下，对外就说这是醉仙楼新推出的一款烈酒。”
“将军酿这个招牌可以保留，至于醉仙楼怎么推广，包装、宣传，那是醉仙楼自己的事。”
林铭没有说话，只是静静听着。
“不过，我有一个条件。”
“你说。”
“既然将军酿挂靠在了醉仙楼名下，以后这酒只能供给醉仙楼。”
“不行。”
林铭想都没想就拒绝了，怪不得刘广德愿意主动加价，原来在这里等着他。
刘广德没想到林铭拒绝得这么干脆，抬起眼皮，目光变得锐利起来。
“这酒是挂在醉仙楼的名下，县衙若是查下来，担责任的可不是你。”
他故意拖长了声音。
“而是我醉仙楼。”
“醉仙楼帮我打开销路，这份情我记着，可以仍旧按照一两银子一斤的价格，优先低价供给醉仙楼。”
“但独家……”林铭摇了摇头，没有继续往下说。
“将军酿若真做起来，我也不可能一辈子只靠一家酒楼。”
“做生意，总不能把自己的路堵死。”
刘广德沉思了片刻，倒也没有继续逼迫。
这个年轻人看着年纪不大，可心里的账算得比谁都明白。
真要把人逼急了，反而容易适得其反，他重新开口道。
“在你拿到酒引之前，将军酿只能供给醉仙楼。”
“等你以后拿到了酒引，醉仙楼在任何时候都必须享有优先供货权。”
“如何？”
这一次，他没有再试探，而是等着林铭做决定。
不得不说，刘广德这个条件已经很有诚意。
在自己没有酒引之前，借醉仙楼的名头把将军酿推出去，可以省掉许多麻烦。
而等自己以后真正拿到酒引，这份合作也不会束缚住自己的手脚。
醉仙楼在潼河县本就是数一数二的酒楼。
有它替将军酿打响名头，远比自己一个人慢慢去铺市场容易得多。
“可以！”
刘广德脸上重新露出了笑意。
“那就这么定了。”
说到这里，他像是忽然想起什么，又笑着提醒了一句。
“不过，这一两银子一斤的价格优先供给醉仙楼，可是林东家刚才亲口说的。”
这一次，他没有再称呼“林小哥”，而是改口叫了一声林东家。
“自然作数！”
林铭也没有计较，端起茶盏，轻轻与刘广德碰了一下。
两人对视一眼，哈哈大笑。
笑声落下，林铭却没有急着起身。
“对了，刘掌柜，我还有一件事想请教。”
“林东家尽管说。”
“我准备买些地，建一座庄院。只是不知道，在潼河县买地建庄，需要走什么流程？”
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“二两银子一斤，有多少，我醉仙楼全都要了！”
“二两？”
大虎眼珠子都快瞪出来了。
刚才还嫌一两银子太贵，怎么林铭不过写了几个字，价格反倒直接翻了一倍？
这到底是什么道理？
林铭一点都不意外，酒还是那坛酒，真正让它变贵的，从来不只是酒本身，而是酒背后的东西。
一坛普通烈酒，若只是摆在酒桌上，或许也就值几百文。
可一旦有了名字，有了来历，有了故事，甚至再添上一首流传出去的诗，那它的价值，便会彻底不同。
至少在这个时代，懂得给商品讲故事的人，还没有几个。
而这些东西，恰恰是后世商人最擅长的手段。
林铭不过是把后世那一套，提前搬了过来。
一首诗，让这坛酒有了名头。
也让喝酒的人，在喝下这坛酒的时候，多了一份与众不同的感觉。
这份感觉看不见，摸不着，却偏偏能让人心甘情愿地多掏银子。
这，就是文化的价值。
“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来！”
刘广德又低声吟诵了一遍。
那股孤寂、苍凉，却又不甘沉沦的意味，仿佛一下子透过纸面，扑面而来。
他越品，越觉得豪气。
再看那坛酒，竟觉得那辛辣淳厚的酒液里，仿佛多出了一段风雨飘摇的岁月。
又过了好一会儿，刘广德才从那股意境中回过神来。
往后一靠，脸上的笑意渐渐淡了几分，多了几分玩味和商人独有的精明。
“林小哥，你这酒……还没有酒引吧？”
话音落下，大虎脸上的笑容一点点僵住。
酒引。
这两个字，就像一盆冷水，瞬间浇灭了他刚刚冒出来的发财梦。
他们光顾着算这酒能卖多少钱，竟然把最重要的一件事给忘了。
大夏朝对酒水管控极严。
各地每年都会发放一定数量的酒引，凡是想要大规模酿酒、售酒，都绕不开酒税和酒引。
放眼整个潼河县，真正能够拿到酒引的，也不过寥寥几家酒坊和醉仙楼。
普通百姓私下酿些酒自己喝，官府或许还能睁一只眼闭一只眼。
可若是拿到街上大规模售卖，那就是另外一回事了。
轻则罚银没酒，重则甚至要下狱。
大虎不知所措地看向林铭，林铭仿佛早就在等刘广德问出这个问题。
“刘掌柜好眼力，这酒确实没有酒引。”
林铭如此平静的反应，反倒让刘广德愣住了。
他原本还以为林铭会急着解释，甚至会问自己有没有办法弄到酒引。
没想到林铭竟然这么痛快就承认了。
刘广德有些好奇。
今天林铭给他的意外实在太多了，先是这酒，后是那首诗。
不管怎么说，这些都还可以归结为营销手段。
可酒引却是实打实的东西，有就是有，没有就是没有，这可不是靠几句漂亮话就能解决的。
所以，刘广德倒想看看，眼前这个年轻人，究竟准备怎么解决酒引的问题。
看向林铭的目光不由多出了几分考量。
“既然没有酒引，严格来说，这属于私酒。林小哥，你可知道，贩卖私酒会有什么后果？”
“知道。”林铭点了点头，神色依旧。
刘广德悠悠喝了口伙计送过来的茶水，也不着急了。
“既然知道，你还敢把这酒送到我醉仙楼来？”
“正因为知道，才敢送来。”
林铭接下茶水，道了一声谢，眼中含笑。
“我虽没有酒引，可醉仙楼有啊。”
“我相信，醉仙楼应该不差这几十斤的酒引吧。”
刘广德怔怔看着林铭，忽然笑了。
“好哇，原来你早就算准了这一点。”
看来自己还是小看了这个年轻人，他今天的目的恐怕不单单来卖酒，还盯上了醉仙楼手里的酒引。
林铭也跟着笑了。
“做生意，总得先把路想好。”
刘广德索性也不再绕弯子。
“你的将军酿可以挂在醉仙楼名下，对外就说这是醉仙楼新推出的一款烈酒。”
“将军酿这个招牌可以保留，至于醉仙楼怎么推广，包装、宣传，那是醉仙楼自己的事。”
林铭没有说话，只是静静听着。
“不过，我有一个条件。”
“你说。”
“既然将军酿挂靠在了醉仙楼名下，以后这酒只能供给醉仙楼。”
“不行。”
林铭想都没想就拒绝了，怪不得刘广德愿意主动加价，原来在这里等着他。
刘广德没想到林铭拒绝得这么干脆，抬起眼皮，目光变得锐利起来。
“这酒是挂在醉仙楼的名下，县衙若是查下来，担责任的可不是你。”
他故意拖长了声音。
“而是我醉仙楼。”
“醉仙楼帮我打开销路，这份情我记着，可以仍旧按照一两银子一斤的价格，优先低价供给醉仙楼。”
“但独家……”林铭摇了摇头，没有继续往下说。
“将军酿若真做起来，我也不可能一辈子只靠一家酒楼。”
“做生意，总不能把自己的路堵死。”
刘广德沉思了片刻，倒也没有继续逼迫。
这个年轻人看着年纪不大，可心里的账算得比谁都明白。
真要把人逼急了，反而容易适得其反，他重新开口道。
“在你拿到酒引之前，将军酿只能供给醉仙楼。”
“等你以后拿到了酒引，醉仙楼在任何时候都必须享有优先供货权。”
“如何？”
这一次，他没有再试探，而是等着林铭做决定。
不得不说，刘广德这个条件已经很有诚意。
在自己没有酒引之前，借醉仙楼的名头把将军酿推出去，可以省掉许多麻烦。
而等自己以后真正拿到酒引，这份合作也不会束缚住自己的手脚。
醉仙楼在潼河县本就是数一数二的酒楼。
有它替将军酿打响名头，远比自己一个人慢慢去铺市场容易得多。
“可以！”
刘广德脸上重新露出了笑意。
“那就这么定了。”
说到这里，他像是忽然想起什么，又笑着提醒了一句。
“不过，这一两银子一斤的价格优先供给醉仙楼，可是林东家刚才亲口说的。”
这一次，他没有再称呼“林小哥”，而是改口叫了一声林东家。
“自然作数！”
林铭也没有计较，端起茶盏，轻轻与刘广德碰了一下。
两人对视一眼，哈哈大笑。
笑声落下，林铭却没有急着起身。
“对了，刘掌柜，我还有一件事想请教。”
“林东家尽管说。”
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