第77章 明天可收网。
奋斗在大明小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
周四，荷兰团队提前到达。
上午十点，国际机场到达口。
一辆漆黑锃亮的迈巴赫62S静静地停在VIP通道的出口处。
武军戴着白手套，笔挺地站在车门旁。
在他身旁，顾清穿着一件米色的风衣，双手抱臂，高跟鞋有节奏地轻轻点地。
“顾律师，林总这招……是不是有点狠？”武军难得开口，声音低沉沙哑，“人家大老远从北欧飞过来，不先安排去大酒店洗尘，直接拉去那个乱哄哄的电子城？”
顾清推了推鼻梁上的眼镜，嘴角勾起一抹意味深长的弧度：“狠？这才哪到哪。”
“林总说了，这叫‘脱敏治疗’。这些北欧人生活在童话世界里，以为只要游戏做得好，全世界都会乖乖掏钱买正版。不让他们见识见识大夏国市场的‘野性’，明天的谈判桌上，他们就不知道谁才是爹。”
正说着，通道门开了。
一行四个金发碧眼的外国人推着行李走了出来。
领头的是个三十多岁的男人，穿着格子衬衫和牛仔裤，背着个双肩包，一脸的疲惫，眼神里却透着一股子作为技术宅的清高和即将面对未知市场的焦虑。
他就是Mikael，芬兰ROviO公司的CEO。
这家公司现在穷得叮当响，这次来大夏国，是抱着“死马当活马医”的心态来找钱的。
“WelCOme tO China, Mr. Mikael.”
顾清迎了上去，流利的英语瞬间拉近了距离，“我是林总的法律顾问，顾清。林总正在处理一笔几个亿的紧急交易，特意让我来接各位。”
听到“几个亿的交易”，Mikael原本有些因为被冷落而不悦的脸色稍微缓和了一些。
“你好，顾女士。”Mikael握了握手，看了看四周，“我们现在是去酒店，还是去贵公司？”
顾清微微一笑，拉开了迈巴赫的车门，做了一个“请”的手势：
“不急。林总说，在谈生意之前，想请各位先看一场‘秀’。一场关于大夏国手机市场的……魔术秀。”
……
半小时后，迈巴赫停在了省城最大的数码集散地——赛博数码广场的后门。
车门刚一打开，一股混合着廉价塑料受热味、汗味、以及震耳欲聋的低音炮轰鸣声，就像是一堵墙一样撞了过来。
“这就是……大夏国的硅谷？”
Mikael站在门口，看着眼前这栋贴满了“手机批发”、“专业刷机”、“越狱解锁”广告牌的大楼，整个人都有点发懵。
他想象中的科技市场，应该是宽敞明亮、充满未来感的，就像苹果的直营店那样。
但这里……
“苍茫的天涯是我的爱……”
凤凰传奇的歌声从四面八方几百个劣质音箱里同时吼出来，震得人耳膜生疼。
顾清踩着高跟鞋，在前面从容带路，那优雅的气质与周围光着膀子拉货的搬运工形成了极其荒诞的对比。
一行人走进了商场内部。
这里就像是一个巨大的迷宫，密密麻麻的柜台挤在一起，过道窄得只能容两个人并排通过。每个柜台后面都坐着一两个精明的小老板，正在唾沫横飞地跟顾客讨价还价。
“兄弟！买手机吗？刚到的N97！水货！只要两千！”
“贴膜不？祖传手艺，不起泡！”
“下歌下电影！十块钱塞满！”
Mikael小心翼翼地避开一个搬着箱子横冲直撞的伙计，目光落在了一个挂着“专业软件服务”招牌的柜台上。
柜台前围满了人，大多是些看着就不富裕的年轻人或者民工模样的人。
老板是个染着黄毛的小年轻，正熟练地把一根根数据线插在电脑上，电脑屏幕上同时跑着十几个进度条。
“老板，给我下个《贪吃蛇》，还要那个最新的赛车游戏！”一个学生模样的顾客递过去十块钱。
“行！再送你两百首歌！”
黄毛老板手速飞快，鼠标一点，几秒钟，那个不知名品牌的山寨机就被塞满了各种破解版的游戏和盗版音乐。
Mikael看得目瞪口呆。
他忍不住凑过去，指着屏幕上那个像素模糊的游戏图标，用蹩脚的中文问道：“这个……LiCenSe（授权）？”
顾清站在一旁，适时地充当了翻译：
“Mikael先生，在大夏国，没有人会为了一个手机游戏付钱。因为这里有成千上万个像他这样的人，只需要几块钱，甚至是一包烟，就能把你的游戏装进用户的手机里。”
“而且，是破解版。去掉了广告，去掉了收费点，甚至可能被植入了他们的扣费代码。”
Mikael的脸色瞬间变得苍白。
作为游戏开发者，这简直就是噩梦。
他们辛辛苦苦写代码、做设计，指望着靠下载付费或者广告赚钱。
结果在这里，在这个拥有几亿用户的庞大市场里，他们的心血竟然变成了这些柜台老板用来招揽生意的廉价赠品？
“没有法律吗？”Mikael的声音有些颤抖。
“有。”
顾清指了指这浩如烟海的柜台，语气冷淡而残酷：
“但法不责众。Mikael先生，您觉得您可以起诉这栋楼里的几千个小老板吗？还是起诉这几百万个买不起正版的用户？”
Mikael沉默了。
他看着那些拿着装满盗版游戏的手机、脸上洋溢着满足笑容离开的顾客，突然感到一种深深的无力感。
这哪里是市场？这分明是一片原始丛林！
这里没有版权，没有规则，只有赤裸裸的生存法则。
“走吧，再带您看个更有意思的。”
顾清没有给他喘息的机会，带着他穿过人群，来到了一家生意最火爆的档口。
这家档口和其他家不一样，门口贴着一张巨大的海报，上面写着四个大字——【辰希手机助手】。
海报下面写着一行极具诱惑力的标语：【一键装机，极速下载，完全免费！】
柜台老板正在给一个大叔的新手机装软件。
只见他把手机往电脑上一插，电脑屏幕上那个名为“辰希助手”的软件瞬间识别了机型，然后弹出了一个极其精美的界面。
界面上，游戏、音乐、小说分类清晰，图标精美。
老板鼠标一点“一键安装”。
“唰——”
不到一分钟，几十个热门应用全部装进了手机里。
“好了大叔！这是最新款的软件，我都给你装好了！回家就能玩！”老板笑呵呵地把手机递过去。
“哎呀，这玩意儿好啊！比以前那个快多了！”大叔乐得合不拢嘴。
老板转头，对着电脑操作了一下，后台显示“激活成功，收益+2元”。
Mikael死死盯着那个软件界面。
作为行家，他一眼就看出了这个软件的技术含量。
那种毫秒级的识别速度，那种对各种杂牌手机的完美兼容，还有那个甚至比诺基亚官方套件还要人性化的UI设计……
这绝对不是这帮只会贴膜的小贩能做出来的东西！
“这是什么？”Mikael指着屏幕问。
“这就是林总的产品。”
顾清的声音适时响起，带着一股不容置疑的骄傲：
“在这个混乱、野蛮、盗版横行的市场里，林总正在建立唯一的秩序。”
“Mikael先生，您看到了吗？”
顾清指了指那个老板，又指了指周围那些没有贴海报、生意明显冷清的柜台：
“在这个市场上，谁掌握了这帮卖手机的小老板，谁就掌握了入口。”
“而林总，正在用这个软件，把这几万个柜台变成他的分发渠道。”
“如果您的游戏通过这个渠道发行，那就是正版，就是独家，就是能收到钱的摇钱树。”
“但如果您拒绝……”顾清耸了耸肩，指了指刚才那个还在手动破解游戏的黄毛：
“您的游戏就会沦为那一堆垃圾数据中的一个，一文不值。”
Mikael感觉自己的后背已经被冷汗浸透了。
这一刻，他终于明白了那个还没见面的“林总”的恐怖之处。
他不是在跟一家公司谈判，而是在跟这个庞大、野蛮、充满诱惑力却又极其危险的市场谈判。
而林辰，是这个市场里唯一的守门人。
“顾女士……”Mikael咽了口唾沫，之前的傲慢和矜持荡然无存，眼神里只剩下敬畏和急切，“请……请务必尽快安排我和林总见面。”
“我们需要他的帮助。非常需要。”
顾清看着这个已经被吓破胆的芬兰人，嘴角勾起一抹满意的微笑。
……
送走了心神不宁的芬兰人，顾清给林辰发了一条短信：【明天可收网。】
林辰收到短信的时候，正在书房里看书。
他笑了笑，随手删掉了短信。
这就是信息差的碾压。
对于这帮还没经历过大夏国互联网乱战洗礼的老外来说，这种草莽时代的震撼教育，比任何PPT都管用。
“嗡——”
手机再次震动。
这次是家里的电话。
“喂，妈。”林辰接起电话，语气温和。
“小辰啊。”母亲的声音里透着一股子兴奋劲儿，“人数定下来了！你二叔一家四口，你三叔，还有我和你爸，一共七个人，其他亲戚都说没时间！”
“票都买好了？”
“买好了！我和你爸去火车站排队买的，这周末人多，只买到了硬座，不过没事，也就两三个小时。”母亲乐呵呵地说道，“周六下午两点到省城火车站。”
“对了，你到时候不用特意来接，告诉我们怎么坐公交车，我们自己摸过去就行，别耽误你工作。”
“妈，您说什么呢。”林辰有些无奈，“我都安排好了。七个人，加上行李，坐公交车得折腾死。您就别管了，周六下午两点是吧？我记下了。”
“那……那好吧。你也别太破费啊，随便找个车就行。”
“放心吧，我有数。”
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“顾律师，林总这招……是不是有点狠？”武军难得开口，声音低沉沙哑，“人家大老远从北欧飞过来，不先安排去大酒店洗尘，直接拉去那个乱哄哄的电子城？”
顾清推了推鼻梁上的眼镜，嘴角勾起一抹意味深长的弧度：“狠？这才哪到哪。”
“林总说了，这叫‘脱敏治疗’。这些北欧人生活在童话世界里，以为只要游戏做得好，全世界都会乖乖掏钱买正版。不让他们见识见识大夏国市场的‘野性’，明天的谈判桌上，他们就不知道谁才是爹。”
正说着，通道门开了。
一行四个金发碧眼的外国人推着行李走了出来。
领头的是个三十多岁的男人，穿着格子衬衫和牛仔裤，背着个双肩包，一脸的疲惫，眼神里却透着一股子作为技术宅的清高和即将面对未知市场的焦虑。
他就是Mikael，芬兰ROviO公司的CEO。
这家公司现在穷得叮当响，这次来大夏国，是抱着“死马当活马医”的心态来找钱的。
“WelCOme tO China, Mr. Mikael.”
顾清迎了上去，流利的英语瞬间拉近了距离，“我是林总的法律顾问，顾清。林总正在处理一笔几个亿的紧急交易，特意让我来接各位。”
听到“几个亿的交易”，Mikael原本有些因为被冷落而不悦的脸色稍微缓和了一些。
“你好，顾女士。”Mikael握了握手，看了看四周，“我们现在是去酒店，还是去贵公司？”
顾清微微一笑，拉开了迈巴赫的车门，做了一个“请”的手势：
“不急。林总说，在谈生意之前，想请各位先看一场‘秀’。一场关于大夏国手机市场的……魔术秀。”
……
半小时后，迈巴赫停在了省城最大的数码集散地——赛博数码广场的后门。
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这里就像是一个巨大的迷宫，密密麻麻的柜台挤在一起，过道窄得只能容两个人并排通过。每个柜台后面都坐着一两个精明的小老板，正在唾沫横飞地跟顾客讨价还价。
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Mikael小心翼翼地避开一个搬着箱子横冲直撞的伙计，目光落在了一个挂着“专业软件服务”招牌的柜台上。
柜台前围满了人，大多是些看着就不富裕的年轻人或者民工模样的人。
老板是个染着黄毛的小年轻，正熟练地把一根根数据线插在电脑上，电脑屏幕上同时跑着十几个进度条。
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Mikael看得目瞪口呆。
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“Mikael先生，在大夏国，没有人会为了一个手机游戏付钱。因为这里有成千上万个像他这样的人，只需要几块钱，甚至是一包烟，就能把你的游戏装进用户的手机里。”
“而且，是破解版。去掉了广告，去掉了收费点，甚至可能被植入了他们的扣费代码。”
Mikael的脸色瞬间变得苍白。
作为游戏开发者，这简直就是噩梦。
他们辛辛苦苦写代码、做设计，指望着靠下载付费或者广告赚钱。
结果在这里，在这个拥有几亿用户的庞大市场里，他们的心血竟然变成了这些柜台老板用来招揽生意的廉价赠品？
“没有法律吗？”Mikael的声音有些颤抖。
“有。”
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“但法不责众。Mikael先生，您觉得您可以起诉这栋楼里的几千个小老板吗？还是起诉这几百万个买不起正版的用户？”
Mikael沉默了。
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这哪里是市场？这分明是一片原始丛林！
这里没有版权，没有规则，只有赤裸裸的生存法则。
“走吧，再带您看个更有意思的。”
顾清没有给他喘息的机会，带着他穿过人群，来到了一家生意最火爆的档口。
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海报下面写着一行极具诱惑力的标语：【一键装机，极速下载，完全免费！】
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这绝对不是这帮只会贴膜的小贩能做出来的东西！
“这是什么？”Mikael指着屏幕问。
“这就是林总的产品。”
顾清的声音适时响起，带着一股不容置疑的骄傲：
“在这个混乱、野蛮、盗版横行的市场里，林总正在建立唯一的秩序。”
“Mikael先生，您看到了吗？”
顾清指了指那个老板，又指了指周围那些没有贴海报、生意明显冷清的柜台：
“在这个市场上，谁掌握了这帮卖手机的小老板，谁就掌握了入口。”
“而林总，正在用这个软件，把这几万个柜台变成他的分发渠道。”
“如果您的游戏通过这个渠道发行，那就是正版，就是独家，就是能收到钱的摇钱树。”
“但如果您拒绝……”顾清耸了耸肩，指了指刚才那个还在手动破解游戏的黄毛：
“您的游戏就会沦为那一堆垃圾数据中的一个，一文不值。”
Mikael感觉自己的后背已经被冷汗浸透了。
这一刻，他终于明白了那个还没见面的“林总”的恐怖之处。
他不是在跟一家公司谈判，而是在跟这个庞大、野蛮、充满诱惑力却又极其危险的市场谈判。
而林辰，是这个市场里唯一的守门人。
“顾女士……”Mikael咽了口唾沫，之前的傲慢和矜持荡然无存，眼神里只剩下敬畏和急切，“请……请务必尽快安排我和林总见面。”
“我们需要他的帮助。非常需要。”
顾清看着这个已经被吓破胆的芬兰人，嘴角勾起一抹满意的微笑。
……
送走了心神不宁的芬兰人，顾清给林辰发了一条短信：【明天可收网。】
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他笑了笑，随手删掉了短信。
这就是信息差的碾压。
对于这帮还没经历过大夏国互联网乱战洗礼的老外来说，这种草莽时代的震撼教育，比任何PPT都管用。
“嗡——”
手机再次震动。
这次是家里的电话。
“喂，妈。”林辰接起电话，语气温和。
“小辰啊。”母亲的声音里透着一股子兴奋劲儿，“人数定下来了！你二叔一家四口，你三叔，还有我和你爸，一共七个人，其他亲戚都说没时间！”
“票都买好了？”
“买好了！我和你爸去火车站排队买的，这周末人多，只买到了硬座，不过没事，也就两三个小时。”母亲乐呵呵地说道，“周六下午两点到省城火车站。”
“对了，你到时候不用特意来接，告诉我们怎么坐公交车，我们自己摸过去就行，别耽误你工作。”
“妈，您说什么呢。”林辰有些无奈，“我都安排好了。七个人，加上行李，坐公交车得折腾死。您就别管了，周六下午两点是吧？我记下了。”
“那……那好吧。你也别太破费啊，随便找个车就行。”
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