第216章 绑定支付
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第二天，京城。
柏悦酒店最顶层的全景商务套房内。
在这间足以俯瞰半个长安街的奢华套房里，此刻却坐着几个衣着随便、甚至有些不修边幅的男人。
他们正是目前在“千团大战”中杀得眼睛血红、每天都在烧掉几百万美金的几位行业大佬。
拉手网的创始人吴总，窝窝团的徐总，以及另外两家头部团购网站的CEO。
他们平时在外面为了抢一个城市的独家商户，恨不得让手底下的地推团队在街上直接抡啤酒瓶子。
但今天，他们却默契地坐在一张圆桌旁。
因为，坐在他们对面的那个年轻人，手里握着巨大的流量。
“林总。”
拉手网的吴总率先打破了沉默，他眼神里透着一股子极度渴望的狂热：
“您的飞鸽，日活两三亿，这是全大夏国仅次于QQ的超级流量入口。”
“我知道您最近给王兴的美团投了钱。但是，在商言商，美团现在死磕什么外卖和物流配送，那是个重资产的慢活儿。在抢占用户心智的团购大战里，他们根本不是我们的对手！”
吴总身体前倾，豪气地拍出了一张底牌：
“林总！只要您愿意在飞鸽的‘发现’页面，给我们拉手网开一个一级流量入口！我们愿意每年付给辰希科技一个亿的广告费！”
“不仅如此，如果您愿意，拉手网还可以让出百分之五的干股给您！”
“我们窝窝团也可以！我们出一点二个亿！”旁边的徐总也不甘示弱，红着眼睛开始竞价。
对于这帮正在烧钱抢用户的团购大佬来说，一个亿的广告费算什么？
只要能拿到飞鸽几亿活跃用户的恐怖曝光度，他们转头就能拿着这个数据，去华尔街那些风投机构的手里，融来十个亿、甚至二十个亿美金！
在这场你死我活的千团大战里，谁能拿到最大的流量，谁就能活到最后去纳斯达克敲钟！
面对这几位财大气粗、仿佛钱不是钱的团购大佬。
林辰靠在沙发上，随意地翘起了二郎腿。
他没有因为那上亿的广告费而露出半点心动，反而像看着一群可笑的猎物一样，轻轻地摇了摇头。
“几位老总。”
“你们拿着红杉、金沙江的钱，在这里跟我谈广告费？”
“你们觉得，我林辰缺这一个多亿吗？”
一句话，瞬间把几位大佬给噎得死死的。
是啊，全行业都知道，眼前这位主儿，那是真特么的不差钱！
“那……林总您的意思是？”吴总咽了口唾沫，小心翼翼地试探道。
林辰坐直了身体，目光如刀般扫过在场的每一个人。
“飞鸽的一级入口，我可以给你们。不是给一家，而是给在座的各位，每一家都给一个独立的接入通道。”
“而且，我不收你们一分钱的广告费，也不要你们的干股。”
轰！
这话一出，几个团购大佬全都愣住了，满脸的不可思议。
不收广告费？也不要股份？
把价值上亿的流量入口白送给他们？这世界上哪有这么好的事！
天上掉馅饼，往往意味着下面是个深不见底的陷阱！
果然。
林辰的下一句话，直接让这帮刚才还满面红光的大佬们，瞬间如坠冰窟！
“但是，我有一个简单，且没有任何商量余地的条件。”
林辰竖起一根手指，极其冷酷地抛出了他的终极杀招：
“你们所有团购网站，无论是PC端还是手机App端。”
“所有的线上交易，必须全线接入‘辰希支付’！”
“并且，在结账页面的支付选项里，‘辰希支付’必须且只能作为唯一的默认首选支付方式！”
“每一笔团购交易，辰希支付要抽取千分之六的通道手续费！”
死寂。
套房里陷入了如同坟墓一般令人窒息的死寂。
吴总和徐总等人的脸色，瞬间变得比吃了死苍蝇还要难看！
强制接入辰希支付？抽取千分之六的手续费？！
这哪里是免费给流量啊！这特么分明是直接把手伸进了他们的心脏里，疯狂地抽他们的血啊！
“林总，这……这怎么行！”
拉手网的吴总急得直接站了起来，声音都在发抖：
“我们现在跟支付宝合作得好好的。如果我们强行把辰希支付设为唯一默认通道，那阿里的马老板绝对会封杀我们的！”
“而且千分之六的手续费……我们现在为了抢用户，每一单团购都是在倒贴钱啊！如果我们卖一张十块钱的电影票，您还要抽走六分钱的流水税，我们在全国每天几百万单的交易量，这得被您抽走多少钱啊！”
“这是剥削！这是霸王条款！”窝窝团的徐总也咬牙切齿地附和道。
“霸王条款？”
林辰冷笑了一声，眼神里没有丝毫的怜悯，只有资本家最纯粹的极致冷酷。
“徐总，吴总，你们好像还没有搞清楚状况。”
“你们现在之所以敢倒贴钱去搞什么九块九看电影、一块钱吃火锅，那是因为你们觉得只要把用户规模做上去了，就可以去割华尔街的韭菜。”
“但你们拿什么去拉用户？”
“去地铁站发传单？去写字楼里塞小广告？”
“大夏国百分之九十以上的智能手机用户，每天都在我的飞鸽上聊天！每天都在我的辰希助手上下软件！”
“如果我不给你们入口，如果我明天把飞鸽的流量全部独家导给你们的竞争对手。”
“你们信不信，不出半个月，你们那些所谓的融资金额，就会变成一堆烂在账上的死灰？你们引以为傲的全国份额，瞬间就会暴跌！”
林辰靠回沙发，端起茶杯，用一种居高临下的姿态宣判了他们的命运：
“我不是在跟你们商量。”
“要么，接入辰希支付，乖乖地交过路费，拿着我的流量去把你们的同行卷死。”
“要么，你们今天走出门，明天我就会在飞鸽上，全面封杀你们的任何推广链接。”
冷汗。
大滴大滴的冷汗，顺着吴总和徐总等人的额头滑落。
他们看着坐在对面的林辰，就像是在看一个掌控着生杀大权的商业魔鬼。
太狠了！
林辰根本就不在乎他们这些团购网站谁输谁赢，他也不想去趟这趟烧钱的浑水。
他只是敏锐地抓住了这场“百团大战”最核心的本质——极其高频、极其庞大的线上线下交易流水！
这帮团购网站拿着风投的钱，在前面疯狂地倒贴老百姓，培养老百姓在手机上花钱的习惯。
而林辰，就坐在幕后。
用流量作为诱饵，强行把这些已经被培养好的支付习惯，全部截留到了他的“辰希支付”资金池里！
在生存和毁灭的极致威胁面前。
没有任何一家互联网创业公司能挺直腰杆。
“我签……”
拉手网的吴总颓然地跌坐在椅子上，仿佛被抽干了所有的力气，颤抖着手拿起了桌上的协议。
“林总，您赢了。”
有了第一个带头的，剩下的几家团购网站CEO也只能咬着牙，满眼屈辱地在强制接入辰希支付的霸王条款上签下了字。
……
国贸大厦二十八层，董事长办公室。
叶青拿着那几份刚刚传真回来的、盖着国内几大头部团购网站鲜红公章的合作协议，激动得连手都在发抖。
“老板！这招‘借鸡生蛋’简直是神仙手笔啊！”
叶青看着上面那极其诱人的千分之六抽成条款，兴奋地说道：
“现在全国每天的团购交易量高达几千万单，成交金额好几个亿！他们烧着风投的钱在前面拼命拉客，我们却能每天躺着抽走几百万的过路费！”
“不仅解决了咱们目前的现金流压力，更可怕的是，‘辰希支付’借助这场团购大战，彻底在网民心里扎下了根！”
“咱们这就等于是在阿里的支付宝眼皮子底下，硬生生地挖走了移动支付的半壁江山啊！”
林辰看着协议上那些团购公司的公章，冷笑道：“让他们去前面拼刺刀，我们只管在后面收过路费。”
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在这间足以俯瞰半个长安街的奢华套房里，此刻却坐着几个衣着随便、甚至有些不修边幅的男人。
他们正是目前在“千团大战”中杀得眼睛血红、每天都在烧掉几百万美金的几位行业大佬。
拉手网的创始人吴总，窝窝团的徐总，以及另外两家头部团购网站的CEO。
他们平时在外面为了抢一个城市的独家商户，恨不得让手底下的地推团队在街上直接抡啤酒瓶子。
但今天，他们却默契地坐在一张圆桌旁。
因为，坐在他们对面的那个年轻人，手里握着巨大的流量。
“林总。”
拉手网的吴总率先打破了沉默，他眼神里透着一股子极度渴望的狂热：
“您的飞鸽，日活两三亿，这是全大夏国仅次于QQ的超级流量入口。”
“我知道您最近给王兴的美团投了钱。但是，在商言商，美团现在死磕什么外卖和物流配送，那是个重资产的慢活儿。在抢占用户心智的团购大战里，他们根本不是我们的对手！”
吴总身体前倾，豪气地拍出了一张底牌：
“林总！只要您愿意在飞鸽的‘发现’页面，给我们拉手网开一个一级流量入口！我们愿意每年付给辰希科技一个亿的广告费！”
“不仅如此，如果您愿意，拉手网还可以让出百分之五的干股给您！”
“我们窝窝团也可以！我们出一点二个亿！”旁边的徐总也不甘示弱，红着眼睛开始竞价。
对于这帮正在烧钱抢用户的团购大佬来说，一个亿的广告费算什么？
只要能拿到飞鸽几亿活跃用户的恐怖曝光度，他们转头就能拿着这个数据，去华尔街那些风投机构的手里，融来十个亿、甚至二十个亿美金！
在这场你死我活的千团大战里，谁能拿到最大的流量，谁就能活到最后去纳斯达克敲钟！
面对这几位财大气粗、仿佛钱不是钱的团购大佬。
林辰靠在沙发上，随意地翘起了二郎腿。
他没有因为那上亿的广告费而露出半点心动，反而像看着一群可笑的猎物一样，轻轻地摇了摇头。
“几位老总。”
“你们拿着红杉、金沙江的钱，在这里跟我谈广告费？”
“你们觉得，我林辰缺这一个多亿吗？”
一句话，瞬间把几位大佬给噎得死死的。
是啊，全行业都知道，眼前这位主儿，那是真特么的不差钱！
“那……林总您的意思是？”吴总咽了口唾沫，小心翼翼地试探道。
林辰坐直了身体，目光如刀般扫过在场的每一个人。
“飞鸽的一级入口，我可以给你们。不是给一家，而是给在座的各位，每一家都给一个独立的接入通道。”
“而且，我不收你们一分钱的广告费，也不要你们的干股。”
轰！
这话一出，几个团购大佬全都愣住了，满脸的不可思议。
不收广告费？也不要股份？
把价值上亿的流量入口白送给他们？这世界上哪有这么好的事！
天上掉馅饼，往往意味着下面是个深不见底的陷阱！
果然。
林辰的下一句话，直接让这帮刚才还满面红光的大佬们，瞬间如坠冰窟！
“但是，我有一个简单，且没有任何商量余地的条件。”
林辰竖起一根手指，极其冷酷地抛出了他的终极杀招：
“你们所有团购网站，无论是PC端还是手机App端。”
“所有的线上交易，必须全线接入‘辰希支付’！”
“并且，在结账页面的支付选项里，‘辰希支付’必须且只能作为唯一的默认首选支付方式！”
“每一笔团购交易，辰希支付要抽取千分之六的通道手续费！”
死寂。
套房里陷入了如同坟墓一般令人窒息的死寂。
吴总和徐总等人的脸色，瞬间变得比吃了死苍蝇还要难看！
强制接入辰希支付？抽取千分之六的手续费？！
这哪里是免费给流量啊！这特么分明是直接把手伸进了他们的心脏里，疯狂地抽他们的血啊！
“林总，这……这怎么行！”
拉手网的吴总急得直接站了起来，声音都在发抖：
“我们现在跟支付宝合作得好好的。如果我们强行把辰希支付设为唯一默认通道，那阿里的马老板绝对会封杀我们的！”
“而且千分之六的手续费……我们现在为了抢用户，每一单团购都是在倒贴钱啊！如果我们卖一张十块钱的电影票，您还要抽走六分钱的流水税，我们在全国每天几百万单的交易量，这得被您抽走多少钱啊！”
“这是剥削！这是霸王条款！”窝窝团的徐总也咬牙切齿地附和道。
“霸王条款？”
林辰冷笑了一声，眼神里没有丝毫的怜悯，只有资本家最纯粹的极致冷酷。
“徐总，吴总，你们好像还没有搞清楚状况。”
“你们现在之所以敢倒贴钱去搞什么九块九看电影、一块钱吃火锅，那是因为你们觉得只要把用户规模做上去了，就可以去割华尔街的韭菜。”
“但你们拿什么去拉用户？”
“去地铁站发传单？去写字楼里塞小广告？”
“大夏国百分之九十以上的智能手机用户，每天都在我的飞鸽上聊天！每天都在我的辰希助手上下软件！”
“如果我不给你们入口，如果我明天把飞鸽的流量全部独家导给你们的竞争对手。”
“你们信不信，不出半个月，你们那些所谓的融资金额，就会变成一堆烂在账上的死灰？你们引以为傲的全国份额，瞬间就会暴跌！”
林辰靠回沙发，端起茶杯，用一种居高临下的姿态宣判了他们的命运：
“我不是在跟你们商量。”
“要么，接入辰希支付，乖乖地交过路费，拿着我的流量去把你们的同行卷死。”
“要么，你们今天走出门，明天我就会在飞鸽上，全面封杀你们的任何推广链接。”
冷汗。
大滴大滴的冷汗，顺着吴总和徐总等人的额头滑落。
他们看着坐在对面的林辰，就像是在看一个掌控着生杀大权的商业魔鬼。
太狠了！
林辰根本就不在乎他们这些团购网站谁输谁赢，他也不想去趟这趟烧钱的浑水。
他只是敏锐地抓住了这场“百团大战”最核心的本质——极其高频、极其庞大的线上线下交易流水！
这帮团购网站拿着风投的钱，在前面疯狂地倒贴老百姓，培养老百姓在手机上花钱的习惯。
而林辰，就坐在幕后。
用流量作为诱饵，强行把这些已经被培养好的支付习惯，全部截留到了他的“辰希支付”资金池里！
在生存和毁灭的极致威胁面前。
没有任何一家互联网创业公司能挺直腰杆。
“我签……”
拉手网的吴总颓然地跌坐在椅子上，仿佛被抽干了所有的力气，颤抖着手拿起了桌上的协议。
“林总，您赢了。”
有了第一个带头的，剩下的几家团购网站CEO也只能咬着牙，满眼屈辱地在强制接入辰希支付的霸王条款上签下了字。
……
国贸大厦二十八层，董事长办公室。
叶青拿着那几份刚刚传真回来的、盖着国内几大头部团购网站鲜红公章的合作协议，激动得连手都在发抖。
“老板！这招‘借鸡生蛋’简直是神仙手笔啊！”
叶青看着上面那极其诱人的千分之六抽成条款，兴奋地说道：
“现在全国每天的团购交易量高达几千万单，成交金额好几个亿！他们烧着风投的钱在前面拼命拉客，我们却能每天躺着抽走几百万的过路费！”
“不仅解决了咱们目前的现金流压力，更可怕的是，‘辰希支付’借助这场团购大战，彻底在网民心里扎下了根！”
“咱们这就等于是在阿里的支付宝眼皮子底下，硬生生地挖走了移动支付的半壁江山啊！”
林辰看着协议上那些团购公司的公章，冷笑道：“让他们去前面拼刺刀，我们只管在后面收过路费。”
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