第5章 撸起袖子干
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一天前。
沿海城市，华远工业进出口公司出口业务处的办公室里，张卫东正对着墙上那张巨大的世界地图发呆。
地图上贴着密密麻麻的小红旗，每一面代表一个已经建立联系的海外客户或中间商。
地图旁边是一排铁皮档案柜，里面按国别分类塞满了商品目录、报价单和往来电报的抄件。
桌角摞着几只邮袋，鼓鼓囊囊，等着下午的班车送去邮局。
墙角一本长途电话登记簿摊开着，最新一行记的还是昨天下午打去临江的那通电话，时长、事由、经办人一栏栏写得工工整整。
华远这样的公司，是1984年内陆工厂唯一能摸到海外市场的一扇窗。
像764厂这样的三线企业，连出口经营权都没有，产品想卖到国外，必须先经过省里的联络处报批，再由华远这样的专业外贸公司统一对外报价、签约、收汇，货物出关也要走华远的名义。
业务处墙上钉着一张“西南省城联络处电话”的纸条，厂里的人管那边叫“省里华远”，凡是货、款、单据往来，都要经这条线转一道手。
桌上摊着一张创汇进度表，张卫东的钢笔在上面圈了个圈。普通出口业务处这个季度的任务是三十万美元，眼下算上764厂那一千美元，缺口还有十二万。
离季度结算不到一个月，处长每天路过他桌子都要问一句进度。
虽然红岭牌重型野外高压锅卖的一千美元不多，张卫东心里清楚，但小归小，它是一个真实成交的商品。
他把红岭牌重型野外压力锅的资料从“杂项”那一栏抽出来，重新贴进了“高海拔及野外后勤用品”的分类目录里，又照着地图上的红旗，把这份新目录多印了几十份，分别装进不同的邮袋，发往几家常年做南亚、中东生意的联络处，
其中有一份寄送到了巴基斯坦国营贸易机构驻伊斯兰堡的联络处。
张卫东做完这件事，拿起下一份待处理的电报，没再多想。
......
拉瓦尔品第，巴基斯坦国防部后勤与军需采购局的办公室。
萨利姆·阿赫塔尔坐在桌后，桌面上摊开着这个季度所有关于高海拔后勤物资的采购材料，来自不同渠道的商品目录、报价单和样品照片按类别归了几摞。
第一摞是几款专用高原炉具的资料，产自西欧一家老牌户外装备厂，燃烧效率的数据写得很漂亮，但每台报价接近四百美元。
第二摞是国产柴油炊事车的资料，车体本身能烧到部队常年补给的柴油，不缺燃料，问题出在别处——冰川前沿的补给线只能靠骡马和人力，车辆连接近前沿营地的简易道路都上不去，再好的炊事车，摆在后方基地也解决不了阵地上的问题，这摞资料被他随手合上。
第三摞是一批本地作坊生产的铝制锅具，价格便宜到几乎不用考虑运费，但少校当场提醒他，这批货曾在去年冬季试用中出过事，士兵背着行军，翻越碎石路段时锅体被磕出裂口，撞出的凹坑多到影响密封，几次运输下来能用的所剩无几。
萨利姆没再多问，直接摇了摇头。
最后剩下的，是华远那份新目录里夹着的红岭牌重型野外压力锅。
萨利姆拿起照片端详了一会儿，眉头先皱了起来。
这口锅比他见过的任何一款家用锅都厚重，没有一处多余的长把手可以让人单手拎着走，怎么看都不像是照着普通家庭厨房的习惯做出来的东西。
“这是什么高压锅？怎么有点熟悉？”他把照片推到少校面前。
少校指着目录上那张高压锅的照片说道：
“将军，锡亚琴方向的驻军一直在为炊事发愁。海拔五千米以上，水的沸点降到八十几度，普通锅具煮不熟东西，士兵吃夹生的米饭和面食，肠胃出问题的报告一份接一份。高压锅能提高锅内压力，把水的沸点顶回一百度以上，这是解决高海拔炊事最直接的办法，钢体厚一些，正好也扛得住阵地上的磕碰，不像铝锅那样一撞就废。”
萨利姆没有立刻说话。
他退役前在陆军服役多年，亲眼见过太多因为后勤跟不上而拖垮的行动，少校说的这一层，他一听就明白，也认可。
但他盯着照片看得更久一些。
厚重的钢制筒体，没有一处多余的凸出物，整体线条紧凑，便于堆叠和搬运，他心头一阵疑惑。
凭着这些年在部队里摔打出来的眼力，他很快认出了这种路数：
这口锅的分量和钢壁远超同类家用产品，正是这份余量的体现，在他看来不是缺陷，而是一种他熟悉的信号。
他没有再纠结这口锅为什么长成这个样子。少校说的炊事用途，他没有反驳，而且锅体本身经得起搬运和磕碰，这一层他也认可。
至于这样的钢壳、这样的价格，在战场上是否还能派上别的用场，那是另一件事，他心里有数，却没打算问出口。
“先下单五百个。”
萨利姆合上目录，转向少校，语气不再是商量，“给伊斯兰堡回函，按这个型号订五百个。”
他顿了顿，把价格和交期一并交代清楚：“每口五十美元，总价两万五千美元。首批要一百口，让中国方面十天之内交到指定的货场，其余四百口在首批验收合格后分批继续交付。”
“我们付多少定金？”，财务负责人问道。
他抬眼看向财务负责人：“订金先付三成，七千五百美元，今天就经国营贸易机构渠道转到华远账上。”
......
华远的电报房，收到伊斯兰堡方面转来的电文时，值班的报务员愣了一下，拿着抄好的电报一路小跑到普通出口业务处。
张卫东接过电报，一行行看下去，五百口，两万五千美元，三成订金七千五百美元已经经国营贸易机构渠道汇入华远指定账户，首批一百口十天交货。
他把电报又看了一遍，确认自己没有看错数字，才抬头去找处长。
处长看完电报，先前对那一千美元订单的不以为然全没了。
他反而先皱起了眉头：“十天，首批一百口，十天之内交到货场？这个厂子有没有这个产能？”
“核实一下采购单位和订金。”
处长把电报拍在桌上，“764厂的高压锅这么好卖吗？以前怎么没听说？不过，要是七六四厂十天交不出货，咱们华远这条线以后在这边就砸了。”
张卫东立刻拨通了通往省里联络处的长途电话，登记簿上又添了一行新的记录。
他请对方把消息转发给临江方向的764厂，核实十天交期能否落实，同时按流程复电巴方。
不过张卫东迟迟没等到赵国梁的回应，一问之下这才知道，赵国梁去市经委了，于是才把电话打了过去。
......
回到厂里的时候，500个的新订单大家还不知道，赵国梁立刻召集了紧急会议。
等厂子主要领导都到齐之后，赵国梁这才宣布：“我们接到第二部订单了！足足五百个，七千五百美元的定金已经打到华远账上了，同志们！厂子有救了！”
罗铁军一听五百口的数字，一愣：“五百个？岂不是两万五千美军吗？我了个乖乖，折换成人民币得多少啊！”
“我们不用倒闭了！”
“下个月终于可以发工资了，平时见到工人们我都要躲着走了，这下好了...”
赵国梁摆了摆手，大家兴奋的声音才慢慢降下来：
“老罗，你去清点库存，安排一些民品车间和工具车间的人手。”
赵国梁站起身，“宋工，包装照原来的路子，一锅一本说明书，一样不能少。老孟那边的安全条款不能因为量大就松。”
孟秋山这时也到了，他听完前后经过，也是兴奋的说道：“订单越大，出了事我们担的责任越大。禁止改装说明写清楚，车间纪律也不能松。”
赵国梁听完三人的意见，没有再犹豫。
”接下来所有人拿出干劲来。撸起袖子干！厂子的未来就靠我们了！“
......
天黑透的时候，厂广播的电流声在山谷里响了起来，赵国梁的声音透过喇叭传到每一间平房。
“各家属请注意，民品车间今晚七点，全员到岗报到，准备接生产任务。”
广播重复了两遍，再没有多说一个字。
家属区的木窗一扇接一扇被推开，有人还端着饭碗站在门口，听清楚了广播的内容，转身进屋放下碗筷。几分钟后，一个个身影从各家的门里钻出来，手里拎着从箱底翻出来的旧工装，深一脚浅一脚地朝着车间灯光的方向走去。
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地图旁边是一排铁皮档案柜，里面按国别分类塞满了商品目录、报价单和往来电报的抄件。
桌角摞着几只邮袋，鼓鼓囊囊，等着下午的班车送去邮局。
墙角一本长途电话登记簿摊开着，最新一行记的还是昨天下午打去临江的那通电话，时长、事由、经办人一栏栏写得工工整整。
华远这样的公司，是1984年内陆工厂唯一能摸到海外市场的一扇窗。
像764厂这样的三线企业，连出口经营权都没有，产品想卖到国外，必须先经过省里的联络处报批，再由华远这样的专业外贸公司统一对外报价、签约、收汇，货物出关也要走华远的名义。
业务处墙上钉着一张“西南省城联络处电话”的纸条，厂里的人管那边叫“省里华远”，凡是货、款、单据往来，都要经这条线转一道手。
桌上摊着一张创汇进度表，张卫东的钢笔在上面圈了个圈。普通出口业务处这个季度的任务是三十万美元，眼下算上764厂那一千美元，缺口还有十二万。
离季度结算不到一个月，处长每天路过他桌子都要问一句进度。
虽然红岭牌重型野外高压锅卖的一千美元不多，张卫东心里清楚，但小归小，它是一个真实成交的商品。
他把红岭牌重型野外压力锅的资料从“杂项”那一栏抽出来，重新贴进了“高海拔及野外后勤用品”的分类目录里，又照着地图上的红旗，把这份新目录多印了几十份，分别装进不同的邮袋，发往几家常年做南亚、中东生意的联络处，
其中有一份寄送到了巴基斯坦国营贸易机构驻伊斯兰堡的联络处。
张卫东做完这件事，拿起下一份待处理的电报，没再多想。
......
拉瓦尔品第，巴基斯坦国防部后勤与军需采购局的办公室。
萨利姆·阿赫塔尔坐在桌后，桌面上摊开着这个季度所有关于高海拔后勤物资的采购材料，来自不同渠道的商品目录、报价单和样品照片按类别归了几摞。
第一摞是几款专用高原炉具的资料，产自西欧一家老牌户外装备厂，燃烧效率的数据写得很漂亮，但每台报价接近四百美元。
第二摞是国产柴油炊事车的资料，车体本身能烧到部队常年补给的柴油，不缺燃料，问题出在别处——冰川前沿的补给线只能靠骡马和人力，车辆连接近前沿营地的简易道路都上不去，再好的炊事车，摆在后方基地也解决不了阵地上的问题，这摞资料被他随手合上。
第三摞是一批本地作坊生产的铝制锅具，价格便宜到几乎不用考虑运费，但少校当场提醒他，这批货曾在去年冬季试用中出过事，士兵背着行军，翻越碎石路段时锅体被磕出裂口，撞出的凹坑多到影响密封，几次运输下来能用的所剩无几。
萨利姆没再多问，直接摇了摇头。
最后剩下的，是华远那份新目录里夹着的红岭牌重型野外压力锅。
萨利姆拿起照片端详了一会儿，眉头先皱了起来。
这口锅比他见过的任何一款家用锅都厚重，没有一处多余的长把手可以让人单手拎着走，怎么看都不像是照着普通家庭厨房的习惯做出来的东西。
“这是什么高压锅？怎么有点熟悉？”他把照片推到少校面前。
少校指着目录上那张高压锅的照片说道：
“将军，锡亚琴方向的驻军一直在为炊事发愁。海拔五千米以上，水的沸点降到八十几度，普通锅具煮不熟东西，士兵吃夹生的米饭和面食，肠胃出问题的报告一份接一份。高压锅能提高锅内压力，把水的沸点顶回一百度以上，这是解决高海拔炊事最直接的办法，钢体厚一些，正好也扛得住阵地上的磕碰，不像铝锅那样一撞就废。”
萨利姆没有立刻说话。
他退役前在陆军服役多年，亲眼见过太多因为后勤跟不上而拖垮的行动，少校说的这一层，他一听就明白，也认可。
但他盯着照片看得更久一些。
厚重的钢制筒体，没有一处多余的凸出物，整体线条紧凑，便于堆叠和搬运，他心头一阵疑惑。
凭着这些年在部队里摔打出来的眼力，他很快认出了这种路数：
这口锅的分量和钢壁远超同类家用产品，正是这份余量的体现，在他看来不是缺陷，而是一种他熟悉的信号。
他没有再纠结这口锅为什么长成这个样子。少校说的炊事用途，他没有反驳，而且锅体本身经得起搬运和磕碰，这一层他也认可。
至于这样的钢壳、这样的价格，在战场上是否还能派上别的用场，那是另一件事，他心里有数，却没打算问出口。
“先下单五百个。”
萨利姆合上目录，转向少校，语气不再是商量，“给伊斯兰堡回函，按这个型号订五百个。”
他顿了顿，把价格和交期一并交代清楚：“每口五十美元，总价两万五千美元。首批要一百口，让中国方面十天之内交到指定的货场，其余四百口在首批验收合格后分批继续交付。”
“我们付多少定金？”，财务负责人问道。
他抬眼看向财务负责人：“订金先付三成，七千五百美元，今天就经国营贸易机构渠道转到华远账上。”
......
华远的电报房，收到伊斯兰堡方面转来的电文时，值班的报务员愣了一下，拿着抄好的电报一路小跑到普通出口业务处。
张卫东接过电报，一行行看下去，五百口，两万五千美元，三成订金七千五百美元已经经国营贸易机构渠道汇入华远指定账户，首批一百口十天交货。
他把电报又看了一遍，确认自己没有看错数字，才抬头去找处长。
处长看完电报，先前对那一千美元订单的不以为然全没了。
他反而先皱起了眉头：“十天，首批一百口，十天之内交到货场？这个厂子有没有这个产能？”
“核实一下采购单位和订金。”
处长把电报拍在桌上，“764厂的高压锅这么好卖吗？以前怎么没听说？不过，要是七六四厂十天交不出货，咱们华远这条线以后在这边就砸了。”
张卫东立刻拨通了通往省里联络处的长途电话，登记簿上又添了一行新的记录。
他请对方把消息转发给临江方向的764厂，核实十天交期能否落实，同时按流程复电巴方。
不过张卫东迟迟没等到赵国梁的回应，一问之下这才知道，赵国梁去市经委了，于是才把电话打了过去。
......
回到厂里的时候，500个的新订单大家还不知道，赵国梁立刻召集了紧急会议。
等厂子主要领导都到齐之后，赵国梁这才宣布：“我们接到第二部订单了！足足五百个，七千五百美元的定金已经打到华远账上了，同志们！厂子有救了！”
罗铁军一听五百口的数字，一愣：“五百个？岂不是两万五千美军吗？我了个乖乖，折换成人民币得多少啊！”
“我们不用倒闭了！”
“下个月终于可以发工资了，平时见到工人们我都要躲着走了，这下好了...”
赵国梁摆了摆手，大家兴奋的声音才慢慢降下来：
“老罗，你去清点库存，安排一些民品车间和工具车间的人手。”
赵国梁站起身，“宋工，包装照原来的路子，一锅一本说明书，一样不能少。老孟那边的安全条款不能因为量大就松。”
孟秋山这时也到了，他听完前后经过，也是兴奋的说道：“订单越大，出了事我们担的责任越大。禁止改装说明写清楚，车间纪律也不能松。”
赵国梁听完三人的意见，没有再犹豫。
”接下来所有人拿出干劲来。撸起袖子干！厂子的未来就靠我们了！“
......
天黑透的时候，厂广播的电流声在山谷里响了起来，赵国梁的声音透过喇叭传到每一间平房。
“各家属请注意，民品车间今晚七点，全员到岗报到，准备接生产任务。”
广播重复了两遍，再没有多说一个字。
家属区的木窗一扇接一扇被推开，有人还端着饭碗站在门口，听清楚了广播的内容，转身进屋放下碗筷。几分钟后，一个个身影从各家的门里钻出来，手里拎着从箱底翻出来的旧工装，深一脚浅一脚地朝着车间灯光的方向走去。
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