第271章 人脉这一块
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凑齐了团队，那就得谈合作了。
做生意靠的是人脉，陆远在江城的人脉不错，随随便便就可以联系到各行各业的人，一呼百应毫不夸张。
当然，这些联系都是建立在利益往来上的，肝胆相照的兄弟姐妹其实并不多，这也就是为何陆远前世落魄的时候难以东山再起的原因之一。
由于江城是十八线小城，那里的人脉资源上限不够。
陆远现在要打造的是一个面向全国市场的恋爱主题网站，虽然包含了保险项目，但是本质上还是偏向于相亲交友这类平台，需要找更厉害的人脉。
国内其实早就有很多相亲平台了，最为出名的有世纪佳缘、百合网、珍爱网等，还有很多线下服务的红娘公司，竞争也算是相当激烈的。
陆远想要在这样的市场中分一杯羹，那就得有所创新。
相亲平台主打撮合良缘、促进婚姻，而陆远的恋爱主题网站则偏向于年轻情侣的恋爱日常分享、制造浪漫和仪式感。
这种模式可以作为相亲平台的前期服务，增加平台的流量，不再局限于婚姻这种严肃的话题，从而吸引更多追求浪漫的年轻用户。
林凯在省城有人脉，正好可以推荐一个小有名气的相亲平台给陆远接洽。
在这儿不得不提一下，林凯是省城人。
祖籍哪里的陆远不知道，一直没机会问，但是可以知道他爷爷是那个混乱时代走出来的人，在改革开放初期来了江南省，胆子大、有想法，看准机会就出手，真就做到了单车变摩托，从一个普通工人，一跃成了大老板。
他爸林金富不辱其名，比他爷爷更大胆，在二十一世纪初期，那时候社会还比较乱，各种江湖势力盘根错节，明面上的大老板可能背地里是某某帮派的实际控制人。
那时候想要赚大钱，就是要狠，狠还不够，还得精。毕竟那时候真有土皇帝存在的，想要把生意做起来，明面上的较量是不够的。
林金富就是个又狠又精的人物，靠自己打下了大片的江山。
现在这种江湖势力在国家的手腕下肯定是很难露头了，纷纷解散或者洗白了。
正因为林金富以前这么狠，所以现在他的圈层中才没人敢忤逆他，都得听他安排。
林凯那个名义上的未婚妻，云朵；云朵所在的家族也是省城有头有脸的商业大亨，是最早和港岛有大型生意往来的内地商贾之一。
总而言之云家也是很厉害、很有底蕴的家族，但是这样的家族现在也沦为了林家的马前卒。
云家巴不得云朵和林凯结婚，借这层亲戚关系壮大云家。
这些都是林凯两年后回归家族之后和陆远说的，其中又牵扯到了很多的势力和人物，包括夏安琪、张学翎、童小微、侯明宇这些人。
当然，这些都是后话，后文再叙。
林凯引荐了陆远给一个名为“月老会”的相亲平台，他说这个平台的副总是他的远房亲戚，可以说得上话。
月老会虽然在06年就注册了网站，但是还是偏向于线下相亲服务，在全国各地，他们有三十多家下线服务站点，积累了很多忠实客户。
陆远对月老会做了初步调查，发现他们的主要服务对象还是三十五岁左右有相亲需求的客户，几乎没有二十五岁以下的年轻用户。
这也很好理解，二十出头的小年轻还没有相亲需求嘛。
2010年左右，正是世纪佳缘这种龙头相亲网站飞速发展的时代，月老会这种不上不下的平台受到了巨大的冲击，生意是一日不如一日，上级那是一个愁啊。
公司高层听说是一个大学城来的大一新生要搞什么恋爱网站，想要和公司达成商业合作，第一想法就是拒绝，不想浪费时间。
好在副总是林凯的人，好说歹说，为陆远争取到了一次接洽的机会。
当天是林凯陪陆远一块去的。
毕竟是谈合作，即便陆远只是一个学生，也要穿得正式一些，便提前和叶一弦一块去挑了一身西装。
叶一弦看着穿上西装的陆远，眼睛都看直了。
不知怎么的，在她眼里，陆远真是越来越诱人了。
对，于叶一弦而言，陆远是诱人的。
陆远和林凯来到月老会的省城总公司，开门见山，先阐述了恋爱主题网站的运营模式，又说明了这个网站与月老会的合作会有怎么样的化学反应，前景多么亮眼。
公司高层听了，越来越感兴趣。
主要是给爱情上保险这种方案特别有创意，他们搞相亲平台的，能不知道现在的人追求的爱情观是怎么样的吗？
女人对仪式感的追求简直到了丧心病狂的地步。
热恋期间作出一些傻事更是家常便饭。
如果几百块钱就可以买到一个仪式感，热恋的情侣肯定愿意掏腰包的。
也不知是不是陆远的创意真的很诱人，月老会高层听完之后就有了很高的合作意向。
合作方式陆远也拟定了，月老会自身主营的相亲业务不变，该怎么运营就怎么运营，而陆远的恋爱主题网站只是借月老会这个平台的信誉背书，为自己的网站站台和做宣传。
陆远还给自己的恋爱主题网站取了个正式的名字：恋爱笔记。
以后，都是称恋爱笔记。
恋爱笔记和月老会是合作关系，具体合作细节如下（着重强调部分）：
第一，月老会为恋爱笔记提供信誉背书，广告宣传等。
第二，恋爱笔记所有收益月老会需要抽成5%，除此之外，额外的广告宣传费用也是由恋爱笔记出。
第三，双方客源共享（其实不一定共享得了，毕竟月老会偏向大龄生男生女的婚恋市场，恋爱笔记偏向年轻情侣）。
第四，月老会为恋爱笔记提供搭建网站的技术支持（月老会为表诚意自己加的，其实技术部分陆远自己解决了，但是之后的运行维护可能会用到月老会的资源，所以并没有拒绝这条）。
……
洽谈合作不是一天谈成的，前前后后谈了三天，双方都有很多意见要提出来，既是合作，也是博弈。
林凯一开始担心陆远一个小年轻把握不住这样的商业博弈，想问问要不要请个厉害的人帮忙？
结果第一天的谈判陆远的表现就让他大开眼界。
陆远几乎完全掌握了主动权，面对月老会高层的各种套路信手拈来，完全不吃亏。
倒是他巧施连环计，让月老会的老狐狸们莫名其妙吃了不少亏，让出了不少利。
到最后，陆远想给恋爱笔记搭建一个APP，毕竟往后都是手机的天下，大部分人泡在电脑前浏览网站的频率远远低于使用快捷的APP。
而搭建APP的工作也套路交给了月老会帮忙。
林凯全程看着陆远和月老会博弈的，最后对陆远是心服口服，心想跟着陆远学习两年，说不定真能学到不少东西。
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当然，这些联系都是建立在利益往来上的，肝胆相照的兄弟姐妹其实并不多，这也就是为何陆远前世落魄的时候难以东山再起的原因之一。
由于江城是十八线小城，那里的人脉资源上限不够。
陆远现在要打造的是一个面向全国市场的恋爱主题网站，虽然包含了保险项目，但是本质上还是偏向于相亲交友这类平台，需要找更厉害的人脉。
国内其实早就有很多相亲平台了，最为出名的有世纪佳缘、百合网、珍爱网等，还有很多线下服务的红娘公司，竞争也算是相当激烈的。
陆远想要在这样的市场中分一杯羹，那就得有所创新。
相亲平台主打撮合良缘、促进婚姻，而陆远的恋爱主题网站则偏向于年轻情侣的恋爱日常分享、制造浪漫和仪式感。
这种模式可以作为相亲平台的前期服务，增加平台的流量，不再局限于婚姻这种严肃的话题，从而吸引更多追求浪漫的年轻用户。
林凯在省城有人脉，正好可以推荐一个小有名气的相亲平台给陆远接洽。
在这儿不得不提一下，林凯是省城人。
祖籍哪里的陆远不知道，一直没机会问，但是可以知道他爷爷是那个混乱时代走出来的人，在改革开放初期来了江南省，胆子大、有想法，看准机会就出手，真就做到了单车变摩托，从一个普通工人，一跃成了大老板。
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那时候想要赚大钱，就是要狠，狠还不够，还得精。毕竟那时候真有土皇帝存在的，想要把生意做起来，明面上的较量是不够的。
林金富就是个又狠又精的人物，靠自己打下了大片的江山。
现在这种江湖势力在国家的手腕下肯定是很难露头了，纷纷解散或者洗白了。
正因为林金富以前这么狠，所以现在他的圈层中才没人敢忤逆他，都得听他安排。
林凯那个名义上的未婚妻，云朵；云朵所在的家族也是省城有头有脸的商业大亨，是最早和港岛有大型生意往来的内地商贾之一。
总而言之云家也是很厉害、很有底蕴的家族，但是这样的家族现在也沦为了林家的马前卒。
云家巴不得云朵和林凯结婚，借这层亲戚关系壮大云家。
这些都是林凯两年后回归家族之后和陆远说的，其中又牵扯到了很多的势力和人物，包括夏安琪、张学翎、童小微、侯明宇这些人。
当然，这些都是后话，后文再叙。
林凯引荐了陆远给一个名为“月老会”的相亲平台，他说这个平台的副总是他的远房亲戚，可以说得上话。
月老会虽然在06年就注册了网站，但是还是偏向于线下相亲服务，在全国各地，他们有三十多家下线服务站点，积累了很多忠实客户。
陆远对月老会做了初步调查，发现他们的主要服务对象还是三十五岁左右有相亲需求的客户，几乎没有二十五岁以下的年轻用户。
这也很好理解，二十出头的小年轻还没有相亲需求嘛。
2010年左右，正是世纪佳缘这种龙头相亲网站飞速发展的时代，月老会这种不上不下的平台受到了巨大的冲击，生意是一日不如一日，上级那是一个愁啊。
公司高层听说是一个大学城来的大一新生要搞什么恋爱网站，想要和公司达成商业合作，第一想法就是拒绝，不想浪费时间。
好在副总是林凯的人，好说歹说，为陆远争取到了一次接洽的机会。
当天是林凯陪陆远一块去的。
毕竟是谈合作，即便陆远只是一个学生，也要穿得正式一些，便提前和叶一弦一块去挑了一身西装。
叶一弦看着穿上西装的陆远，眼睛都看直了。
不知怎么的，在她眼里，陆远真是越来越诱人了。
对，于叶一弦而言，陆远是诱人的。
陆远和林凯来到月老会的省城总公司，开门见山，先阐述了恋爱主题网站的运营模式，又说明了这个网站与月老会的合作会有怎么样的化学反应，前景多么亮眼。
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陆远还给自己的恋爱主题网站取了个正式的名字：恋爱笔记。
以后，都是称恋爱笔记。
恋爱笔记和月老会是合作关系，具体合作细节如下（着重强调部分）：
第一，月老会为恋爱笔记提供信誉背书，广告宣传等。
第二，恋爱笔记所有收益月老会需要抽成5%，除此之外，额外的广告宣传费用也是由恋爱笔记出。
第三，双方客源共享（其实不一定共享得了，毕竟月老会偏向大龄生男生女的婚恋市场，恋爱笔记偏向年轻情侣）。
第四，月老会为恋爱笔记提供搭建网站的技术支持（月老会为表诚意自己加的，其实技术部分陆远自己解决了，但是之后的运行维护可能会用到月老会的资源，所以并没有拒绝这条）。
……
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林凯一开始担心陆远一个小年轻把握不住这样的商业博弈，想问问要不要请个厉害的人帮忙？
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陆远几乎完全掌握了主动权，面对月老会高层的各种套路信手拈来，完全不吃亏。
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