第230章 这次不一样，字节不是小企业
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“字节是个巨无霸，长丰本身资不抵债，这个事实摆在这儿。”
周开飞斟酌着用词。
“市里、区里的领导，在未来谈注资条件的时候，心里对这个‘强弱关系’有没有清醒的认识？别到时候，又像上回我跟长丰谈并购那样，觉得人家来了就是求着咱们，端着架子，要还是那种思路，我估计……这事还得黄。”
刘文辉听到“还得黄”三个字，筷子停了一下，没夹菜，又放回碗沿上。
“周总，你这个提醒，挺实在的。”
周开飞摆了摆手，“我就是随口一说。刘处你们在区里，见得比我多，心里肯定有数。”
孙厂长在旁边没插话，端着自己的汤碗，慢慢喝了一口，也没抬眼。
刘文辉拿起桌上的纸巾擦了一下嘴，又放下，看了看周开飞，又看了看唐晓雨。
“周总说的这个事，我明白你的意思。上次长丰那个并购，最后没成，里面的弯弯绕绕，大家心里都有本账。这次是字节，情况不一样。一个是民营企业，一个是互联网巨头，分量不同，市里领导的态度也会不一样。”
周开飞点了点头。“那就好。我就是提个醒，别到时候好事变成拉锯战。”
“不会。”刘文辉说得很肯定，“这次的事，书记亲自点的头，郑分管在盯。和上次那种……局面，不一样。”
周开飞没再接这个话，拿起筷子夹了块牛肉，慢慢嚼着。
唐晓雨在旁边也端着碗喝汤，没参与。
旁边一直默默喝汤的孙厂长，这时候把汤碗放下了。
他清了清嗓子，看向周开飞，语气很认真，甚至带着点交底的诚恳：
“周总，你这个担心，我懂。上次的事……唉，不提了。但这次，真不一样。”
他顿了顿，似乎在想怎么说得更清楚。
“不瞒你说，就字节要来的消息传开之后，区里张主任亲自给我打过电话，付主任、刘处这边更是一周碰头好几次。流程走得比任何时候都快，要什么材料、协调什么部门，一句话的事。”
他看了一眼刘文辉，刘文辉微微点头，示意他继续。
“市里那边，我也侧面了解过。”孙厂长把声音稍微压了压，“这次是郑分管在亲自盯着，上次……是刘分管。两位领导风格不一样，重视程度也……完全不同。这次市里是很积极的，想借这个机会，真的把事办成，把长丰这个包袱卸了，把银行的坏账也盘活。所以周总，你放心，上面这次是真下了决心，姿态也放得正，绝不会再像上次那样了。”
孙厂长说完，像是完成了一项重要任务，又像是终于把憋在心里的话说了出来，神情松了不少。
他重新拿起筷子，却没夹菜，等着周开飞的反应。
刘文辉这时也接上话，语气比刚才更加肯定：“孙厂长说的都是实情。周总，你的提醒非常宝贵，我们也记在心里。这次从上到下，目标一致，就是排除万难，把这个标杆项目立起来。绝不会在态度和认知上出问题。”
周开飞听着，目光在孙厂长诚恳的脸上停留片刻，又看了看表态坚决的刘文辉，脸上那点严肃慢慢化开，点了点头。
“那就没问题了。”他语气缓和下来，“孙厂长，你放心，我这边会尽力支持你的。”
饭吃得差不多了，刘文辉看了看表，提议道：“周总，唐总，要不……再回办公室坐坐？喝口茶，有些具体细节，正好趁热打铁再碰一碰。”
“行啊，听刘处安排。”周开飞表示同意。
四人起身离开食堂，重新回到刘文辉的办公室。茶水重新沏上，氛围比饭前明显松弛了些，但话题很快回到了正事。
刘文辉说得更直接了些：“周总，唐总，咱们关起门来说话。孙厂长这边的担心，说白了，就是怕供应链不稳。字节那边的顾虑，恐怕也在这里。咱们是不是……能想个办法，把这个合作基础夯得更实一点？比如，在产能分配上，能不能有个更明确的说法？”
周开飞没回答，看向唐晓雨。
唐晓雨会意，接过：“刘处，孙厂长，不瞒二位，我们这边其实也有实际的困难，正好借这个机会说一说。”
刘文辉和孙厂长都看向她。
“目前一厂的核心区，空间其实比较紧张。”唐晓雨接着说，“轴承的热处理，和标准刀片不一样，流程更长，对环境和工装的要求也更高，占用的有效工作面积要大不少。目前长丰的需求量，我们还能消化，车间虽然挤一点，但周转得开。”
她顿了顿，目光扫过孙厂长：“可如果，我是说如果，字节的投资进来，长丰真的要扩产，需求量上去——比如翻个倍，甚至更多，我们现有的场地，要同步扩产跟进，就会非常吃力，甚至可能成为瓶颈。扩建车间不是买台设备，涉及规划、报建、施工，周期很长。”
刘文辉若有所思地点了点头：“这倒是个实际问题……我记得，你们并购永鑫后，二厂那边不是规划了新的厂房吗？设计都过了，流程也在走。那边不能分担一部分？”
唐晓雨摇了摇头，解释道：“二厂新厂房的整体规划和产能配置，是基于我们原有产品线升级和未来新板材项目做的，是一个完整的布局。突然插进去一个轴承热处理生产线，会打乱整个生产流线和物料规划，效率会受影响，也不经济。”
她看着刘文辉，话说到这里，意思已经递过去了。
刘文辉是明白人：“那唐总的意思是……有别的解决方案？”
唐晓雨不再绕弯子，直接说道：“我有个设想，一厂主车间后面，挨着围墙有个小坡地，估计有十几亩可用的，如果能把那块地给们，平整后建一个专门的热处理车间，和现有厂区无缝衔接，物流、管理、技术支撑都最方便。这样，无论长丰这边未来需求怎么变，我们都能快速、灵活地响应，从根子上解决产能锁定的后顾之忧。”
孙厂长眼睛亮了一下，显然觉得这个方案如果能成，对他的项目是极大的利好。
刘文辉没有立刻表态，土地的事，敏感，而且不是他一个处室能拍板的。
过了半晌，他才缓缓开口，语气带着斟酌：“唐总说的那个坡地……我大概有印象。土地这一块，政策性强，程序也复杂，不是我这边能直接答复的。不过……”
他看向周开飞和唐晓雨，语气转为诚恳：“你们提出的这个困难很实际，解决方案也确实是站在把项目做大、做稳的角度考虑的。这件事，我会尽快向分管领导汇报，看看有没有操作的空间和可能。有消息，我第一时间给你们准信。你看这样行吗，唐总？”
唐晓雨看了一眼周开飞，周开飞微微点头。
“那就太感谢刘处了。”唐晓雨脸上露出笑容，“我们也是希望能未雨绸缪，把基础打牢，这样大家合作起来都安心。”
刘文辉也笑了：“目标一致，那就先这么定，我这边尽快去问。你们也放心，只要有利于项目落地、长远发展，区里一定会认真研究，尽力支持。”
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“市里、区里的领导，在未来谈注资条件的时候，心里对这个‘强弱关系’有没有清醒的认识？别到时候，又像上回我跟长丰谈并购那样，觉得人家来了就是求着咱们，端着架子，要还是那种思路，我估计……这事还得黄。”
刘文辉听到“还得黄”三个字，筷子停了一下，没夹菜，又放回碗沿上。
“周总，你这个提醒，挺实在的。”
周开飞摆了摆手，“我就是随口一说。刘处你们在区里，见得比我多，心里肯定有数。”
孙厂长在旁边没插话，端着自己的汤碗，慢慢喝了一口，也没抬眼。
刘文辉拿起桌上的纸巾擦了一下嘴，又放下，看了看周开飞，又看了看唐晓雨。
“周总说的这个事，我明白你的意思。上次长丰那个并购，最后没成，里面的弯弯绕绕，大家心里都有本账。这次是字节，情况不一样。一个是民营企业，一个是互联网巨头，分量不同，市里领导的态度也会不一样。”
周开飞点了点头。“那就好。我就是提个醒，别到时候好事变成拉锯战。”
“不会。”刘文辉说得很肯定，“这次的事，书记亲自点的头，郑分管在盯。和上次那种……局面，不一样。”
周开飞没再接这个话，拿起筷子夹了块牛肉，慢慢嚼着。
唐晓雨在旁边也端着碗喝汤，没参与。
旁边一直默默喝汤的孙厂长，这时候把汤碗放下了。
他清了清嗓子，看向周开飞，语气很认真，甚至带着点交底的诚恳：
“周总，你这个担心，我懂。上次的事……唉，不提了。但这次，真不一样。”
他顿了顿，似乎在想怎么说得更清楚。
“不瞒你说，就字节要来的消息传开之后，区里张主任亲自给我打过电话，付主任、刘处这边更是一周碰头好几次。流程走得比任何时候都快，要什么材料、协调什么部门，一句话的事。”
他看了一眼刘文辉，刘文辉微微点头，示意他继续。
“市里那边，我也侧面了解过。”孙厂长把声音稍微压了压，“这次是郑分管在亲自盯着，上次……是刘分管。两位领导风格不一样，重视程度也……完全不同。这次市里是很积极的，想借这个机会，真的把事办成，把长丰这个包袱卸了，把银行的坏账也盘活。所以周总，你放心，上面这次是真下了决心，姿态也放得正，绝不会再像上次那样了。”
孙厂长说完，像是完成了一项重要任务，又像是终于把憋在心里的话说了出来，神情松了不少。
他重新拿起筷子，却没夹菜，等着周开飞的反应。
刘文辉这时也接上话，语气比刚才更加肯定：“孙厂长说的都是实情。周总，你的提醒非常宝贵，我们也记在心里。这次从上到下，目标一致，就是排除万难，把这个标杆项目立起来。绝不会在态度和认知上出问题。”
周开飞听着，目光在孙厂长诚恳的脸上停留片刻，又看了看表态坚决的刘文辉，脸上那点严肃慢慢化开，点了点头。
“那就没问题了。”他语气缓和下来，“孙厂长，你放心，我这边会尽力支持你的。”
饭吃得差不多了，刘文辉看了看表，提议道：“周总，唐总，要不……再回办公室坐坐？喝口茶，有些具体细节，正好趁热打铁再碰一碰。”
“行啊，听刘处安排。”周开飞表示同意。
四人起身离开食堂，重新回到刘文辉的办公室。茶水重新沏上，氛围比饭前明显松弛了些，但话题很快回到了正事。
刘文辉说得更直接了些：“周总，唐总，咱们关起门来说话。孙厂长这边的担心，说白了，就是怕供应链不稳。字节那边的顾虑，恐怕也在这里。咱们是不是……能想个办法，把这个合作基础夯得更实一点？比如，在产能分配上，能不能有个更明确的说法？”
周开飞没回答，看向唐晓雨。
唐晓雨会意，接过：“刘处，孙厂长，不瞒二位，我们这边其实也有实际的困难，正好借这个机会说一说。”
刘文辉和孙厂长都看向她。
“目前一厂的核心区，空间其实比较紧张。”唐晓雨接着说，“轴承的热处理，和标准刀片不一样，流程更长，对环境和工装的要求也更高，占用的有效工作面积要大不少。目前长丰的需求量，我们还能消化，车间虽然挤一点，但周转得开。”
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她看着刘文辉，话说到这里，意思已经递过去了。
刘文辉是明白人：“那唐总的意思是……有别的解决方案？”
唐晓雨不再绕弯子，直接说道：“我有个设想，一厂主车间后面，挨着围墙有个小坡地，估计有十几亩可用的，如果能把那块地给们，平整后建一个专门的热处理车间，和现有厂区无缝衔接，物流、管理、技术支撑都最方便。这样，无论长丰这边未来需求怎么变，我们都能快速、灵活地响应，从根子上解决产能锁定的后顾之忧。”
孙厂长眼睛亮了一下，显然觉得这个方案如果能成，对他的项目是极大的利好。
刘文辉没有立刻表态，土地的事，敏感，而且不是他一个处室能拍板的。
过了半晌，他才缓缓开口，语气带着斟酌：“唐总说的那个坡地……我大概有印象。土地这一块，政策性强，程序也复杂，不是我这边能直接答复的。不过……”
他看向周开飞和唐晓雨，语气转为诚恳：“你们提出的这个困难很实际，解决方案也确实是站在把项目做大、做稳的角度考虑的。这件事，我会尽快向分管领导汇报，看看有没有操作的空间和可能。有消息，我第一时间给你们准信。你看这样行吗，唐总？”
唐晓雨看了一眼周开飞，周开飞微微点头。
“那就太感谢刘处了。”唐晓雨脸上露出笑容，“我们也是希望能未雨绸缪，把基础打牢，这样大家合作起来都安心。”
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